让最前线人员当老板

金狮

[冯两努]让最前线人员当老板

老板要领导公司, 他的责任是听前线的建议！如果老板只是发号施令，那便麻烦了，因为老板认为好的产品，市场未必接受，因为市场最怕怪物，要由前线底下层的员工来领导公司，才有生命力！

公司内部开会，往往会出现政治斗争的局面。在严重斗争之前，往往是将小问题先提出来！大家也在较量，试试对方的底线！好像比武一般，先露两手功夫来盘一盘对方的实力，然后才开始博杀。流血最多的，往往不是战场，而是会议场。而我们的敌人，不是和我们竞争的对手而是我们最亲密的人，因为竞争对手只要我们的钱和生意，而身边的人呢？却要我们的命。有一次为公司主持会议，两努是顾问，在主持培训工作之后来个会议，让大家提点建议，其中一点是代理商提出来的：究竟谁在领导公司。因为公司长期没有新产品出现，在行家眼中，变得很落后和被动，这只是随便拿出来要人命的莫须有的攻击性的问题，因为公司如果没有新产品，早已被淘汰了，哪有什么时间搞什么培训营？但问题提了出来，做领导的当然要回应，可惜的是领导人没有准备，只是马上承认公司方面研究不足，以致令产品开发方面有滞后的感觉，因为老板也这么说，经销商便立即起哄，你一言我一语地，将生意停滞不前的原因，说成是产品落伍而造成，都忘记了生意不好的原因是大家少跑两步！在问题出现转变，气氛又开始恶化之前，我这位做培训的司仪，便立即打断讨论，来一个话题转移以改变重心。

首先，两努提出，谁来带领公司比较合适？大家当然说这是老板的责任，但老板应该将精神放在什么地方呢？为了说明这点，两努只好为那位心中有气的经销商来个分析！在一家公司内，最了解市场转变方向的人是谁呢？大家都说是出外跑生意的营销员，那么，营销员是不是有责任向公司反映市场的转变？大家也同意这一点，公司要成立一个机制，让跑生意的推销员向上层讲述市场的变化。如果没有这个机制，公司的产品开发，只是闭门造车吧！

当年邓小平搞改革开放的时候，他要照顾的问题何其多，其中一条是实际的问题，就粮食的问题，如何增加粮食呢？邓小平心中也没有底，说也奇怪。中国的问题也有周期性。500 年前令中国落后的原因，是在安徽出了个朱元璋，他怕人民流动串连，订了一个政策，就是将人民绑在土地上，“尺板不准出海”，但500 年后中国又出了一个朱总理，在推动改革开放上为邓小平立下了不少功劳。话说1978 年的时候，安徽凤阳小岗村，有18 户姓严的人家，因为粮食不足。大家便集合起来开会。要打破大锅饭的观念，将土地分了，在当时来说，是反革命的死罪！但他们18 个家庭签了生死状。谁家出了问题，另外家庭便负起责任，养育照顾出事的家庭。结果呢？几个月之后，来了个大丰收。当时的安徽省委书记也被惊动了，他派人去观察，发觉在提高生产方面，这是一个对的政策，但在当时的政治情况下，是犯了反革命的死罪。如何是好，只好请示陈云和邓小平，邓小平考察完之后，立即说，就照这个方法去提高粮食的生产吧！终于，中国在两三年之内，便解决了粮食的问题！邓小平对于增加粮食方面，也没有一个固定的方法，但聪明的地方是肯听建议掌握情况，发现有好的方法，立即采用。同样的道理，作为一个老板，当然有一套政策。但市场反应呢，却没有固定的方法，往往是根据现实的情况而改变的！领导一家公司，应该不是老板而是跑在最前线的推销员，因为老板脑袋中有太多的问题，没有时间想到产品的问题，就算他肯开发产品也是闭门造车，生产了出来也未必合市场之用。因此之故，在开发产品方面，应该是由走在最前线的人向公司反映市场的变化！作为领导，最重要的是听建议，向推销员收集第一手资料然后分析，再开发一些紧贴住市场的产品去满足客户的需求！老板要领导公司，他的责任是听前线的建议！如果老板只是发号施令，那便麻烦了，因为老板认为好的产品，市场未必接受，因为市场最怕怪物，要由前线底下层的员工领导公司，才有生命力！

凌晨

非常的经典
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