顾问实施能力给咨询方案一个落脚点

闲来听雨

顾问实施能力给咨询方案一个落脚点

咨询顾问实施能力首先是上窜下跳，鼓动大家按你的方案去做的一种能力，凡是一个善于组织群众的人，善于激起别人的愿望，明明是你想做事，但是你告诉他，这个咨询做完了以后，他将升官，他将发财，他们部门的效益将会变高，而他在这个咨询里面将会被领导赏识.鼓动他们行动起来.总的来讲，实施能力就是这样一个能力。
形成方案并不重要，如何鼓动对方去操作一个方案，而且就好象那个方案是对方形成的一样，尽可能让对方对这个方案有足够的信心，愿意按这个方案来操作，这是最高境界。另外这个实施过程当中，告诉各种关节厉害，实施又如何，不实施又如何，通过这种分析，通过这个解除他们的心理防备等等，达成实施的一个目的。
想当年，秦始皇死后，有两个孩子可以继承，一个是大太子扶苏，另外一个就是你们所知道的胡亥，那么赵高是胡亥的人，是和扶苏有仇，赵高要把李斯争取过来，赵高见了李斯，谈了很多话，其中有一句话特别打动了李斯，赵高说小丈夫不可一日无钱，大丈夫不可一日无权，如果扶苏当了官以后，你李斯就没有那么大的权力了，而如果胡亥这么昏庸的人当上皇帝的话，那么天下肯定是内政是我宦官赵高来主政，外政是你李斯来主政，李斯一听，感觉非常好，就当即决定支持，这就是一个实施能力里面的一个注脚。
咨询顾问在培养客户能力的过程当中，自己的能力也提升了，也把客户的项目做好了，更重要的是，我们经常说，当一个人带这两个目的去做一件事情的时候，往往比只带着一个目的去做要好得多得多，因为他会自觉地去把这件事情做好。
比如说，当告诉一个同事，你去帮小王、小张去加班，我想给你们两个撮合一下，你也没对象，她也没对象，这个方面我会给你料理一下，结果他今天帮忙的时候，加班这个事情肯定干得很好，至于后面介不介绍，那是你的事，至少今天他知道你有这么一个许诺，他还要出个表现，如果平常你让他去加个班，他很不高兴，加班到一半程度就跑了，你先忙吧，我要走了，我还要看电影，看足球，今天他不一样，你先走，我锁门，或者你回去，我来干。他带着两重目的。
当你告诉一个顾问，你去做这个项目的时候，不仅要把这个咨询项目做完，而且我还要求你做完这个咨询项目以后，专门要以此写一本书，好，那么他做这个事情的时候，他会自觉地把所有事情里面发生的事情整理下来，平常就形成体系，以便后面出书。或者你告诉他，做这个咨询项目里面，你多留一个心眼，回头我要你做第二期，所以你处处挖个陷阱，留个口子，做到极限不能再往下走了，再做就要另外做咨询项目了。你给他多交换这么一个东西了以后，他就会照顾此与彼的关系。
所以一个有更多目的的，更多重目的的人，往往比只有一重目的的人能做得更好，也因此一个好的咨询公司，或者说根本上来讲，一个好的公司，如果只顾自己的一己之私，纯粹把他的同事当成工具，这个公司是可悲的，也是没有什么水平的，如果他能够把公司的成长，员工的成长和满意的客户服务结合在一起，这个公司是相当了不起的。如果这个公司不仅能把这几个成长性合在一起，而且还能够清楚地启示、启发他的同事，告诉你做这个事情里面，同样做这个事情，收获可以有5到6个层次，看你怎么做，你怎么样把你收获最大化，我想没有人拒绝收获的最大化，如何使我们的同事清醒地活着，如何使每一个同事在做事的过程里面，清楚地感受到哪些东西上我可以突破自我，哪些东西上我可以形成专长，哪些东西上我可以形成自己的价值，哪些东西上面，我客户的经验，如果你的同事创造的过程当中，哪怕在做一件很艰苦的工作，但是仍然有这么一个准确的知识地图、能力地图引领他的成长的话，这个公司才算是对得起他的同事。

胡吊

擂主說得不錯，學習啦