求职话题引发的思考

日月雪

美国有个心理学家叫马洛斯，他把人类的需求分成5个层次，我觉得挺有意思：

1、生理需求，是个人生存的基本需求。如吃、喝、住；

2、安全需求，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃和威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等；

3、社交需求，人是社会的一员，需要友谊和群体的归属感，人际交往需要彼此同情互助和赞许；

4、尊重需求，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心；

5、自我实现需求，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。

我想今天的话题主要是针对仍处在第一和第二需求的TX们，再往上走，我们也可能会比较关注，但毕竟不是生活主旋律，我也不懂了，不敢乱说！当然，中国的现状是大部分人在第二条就卡住了，因为大部分人的市场公开职业是没有保障的，而所谓的政府失业保险都是骗人的；

所以我们也好理解了，当前的求职形势不仅是毕业生难，连那些有着3－5年工作经验的人也一样艰难，加上年复一年的大量失业者或准失业者积压，造成的情况更加糟糕！政府的不作为和学校的滥作为导致的结果自然是千夫指了，但是在这种情况下，我们靠不得别人，只能自救！

我想有感而发两点体会：

1、公司是什么？

我们在以前语文中都学过两个词语：依靠和依赖！在这里，公司对于我们的意义只能是依靠，而不是依赖！
为什么？答案很简单，因为我们不是股东！当然，这里说的是法律上的股东，是不能够轻易解除的那种关系。
在经济社会中，许多的个体团结在一起，形成一个盈利的组织，大家抱在一起赚钱，然后再把钱进行分配，组织外的个人看见这个组织盈利能力强，自己又不能单独形成盈利体，于是就纷纷要求加入到这个大团体，一起为组织服务并参与分配，这就有了求职的概念！
一旦这种加入请求被允许，这个个体就可以依靠这个组织来生存，其中，有些个体还获得了依赖的权利！
所以，用树来形容公司是较恰当的，我们该选择什么样的树来依靠呢，这就有了下一个问题；

2、我们真的不值钱吗？

我们知道，树种不同，可以吸纳的阳光和能量的能力也不一样，普遍而言，大树的存活和抗风能力比小树要强！
我们经常可以听到：某某学生在求职时要求底薪3K时，被人质问：你觉得你值3K吗？
我的观点是：对于那些普通大学毕业生而言，个体没有值不值的说法，只有这个组织的盈利能力足不足够强、分配制度合不合理的问题！
我有一个朋友公司的高管(老外)因为要回老家，留在中国的宠物狗无法携带，于是就在上海专门租了一所公寓并请了一个保姆来照看！这个带有一丝讽刺意味的真实case真让我们深思价值的含义！

3、怎么卖的现实技巧

说了这么多，可能TX们觉得都是虚的，没有太多现实意义！所以我想谈谈求职时要工资的现实意义，我觉得要把握两个原则：

A、向出的起钱的公司要高价

某司生产某种设备，成本一万元，一直卖给上海某单位2万元，并且长期供应，某日，一销售拿到一信息，江西某单位因需要也欲购买，摸到能够承受的预算价格为1.5万元，而且属于终端客户，基本不会再次购买，你是老板，你卖不卖？又一日，某外商对此设备非常有兴趣，据了解，在国外，同等设备售价在1万美金左右，你又该如何给外商报价？

况且，劳动力价值有其特殊性，一个时间段你只能卖一次，为什么不卖个好价钱，你不需要象家乐福和沃尔玛那样明码标价，记住，薪资面议！

B、自己和自己比

当前的局面和形势大家也看到了，许多大树不是因为采光能力，而是因为分“光”制度只能给你很边角的位置，这个时候，给自己一个低价起拍制度，对摸不清行情的公司，不报价，你愿意要我就出价，价高者得！至于心底里是不是满意，只要趋势是涨得就行，直到跳槽满意为止！这虽是下策，但也不失为一种应付浮躁职场形势下的无奈之举，为了生存只能这样！


我想暂时就谈这些，希望能够给大家带来些帮助和思考，让我们都一起想想工作的意义，若干年后，再不被欺凌和藐视！

清风瘦马

搂主讲的真好！
我最近准备换工作，老是在想：在我工作三年来到底学到了什么？出去了能干什么？我能要得起多少价？