[原创]孙子兵法与企业管理之二

风鱼

上次写此读后感，已是半个多月以前，林愚近来拖拉疲塌、浪费时日可见一斑。下面接着讨论。

原文：将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
体会：孙子不是老板，只是“学成文武艺，售与帝王家”的知识分子，所以，他在这里提出，遇上好老板，就留下好好干，如果在这个单位怀才不遇，那就早点离开，不要恋栈。如果患得患失，瞻前顾后，想离开又舍不得利益得失，那不是大丈夫的作为。孙子做到吴国的CEO，英名传播到今天，决不是偶然的啊。

原文：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
体会：自古以来，兵不厌诈。虽然现在的商业竞争，以顾客为关注的焦点是制胜的关键，不象战争的直接打击对方，但是，防人之心不可无，要时刻提防不正当竞争的侵害，近年来，因这方面的原因倒下的企业也很多。“能而示之不能，用而示之不用”，从做人的观点来说，就是：“聪明难，糊涂难，由聪明入糊涂更难，难得糊涂”。

原文：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
体会：运筹帷幄之中，决胜千里之外，需要在战前多算。林彪在决战东北时，对敌方将领的性格脾气、军备布防，对自己手下将领的性格、战斗力，对每次战斗的双方的伤亡数字，都清清楚楚，每次战役之前，都要深思熟虑，正是多算胜少算的典型案例。要算，就要有数据，企业的TQM、6SIGMA正是建立在数据的基础上的。那些不算自己也不算对手，靠广告名噪一时的企业，倒下的还少吗？前事不忘，后事之师，我们要引以为戒，尽可能地把自己所在的企业，建立在良好的企业文化和扎实的数据化管理之上，这样才可以知己知彼，百战不殆。

原文：孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。
体会：无论商战还是做人，都要注意：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。要先为己之不可胜，再为敌之可胜，绝不可逞一时之能，图一时之快。特别是做为企业的管理者，肩负者自己的职员及其家属甚至还有顾客和相关方的福祉，一定要多用智慧，少使蛮力。

原文：故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
体会：商战的最高境界，就在于不战而屈人之兵，兵不顿而利可全。范文正公能做到“军中有一范，西贼闻之心胆寒”，与他的做人境界“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”是分不开的。象吴起那样在长平之战坑杀赵人40万，只是一介莽夫而已。所以，做事先做人，有大的胸襟，才可能做成大的事业。商战、战争还有做人，在最高的境界，都是道。

原文：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
体会：“知可以战与不可以战”，是审时度势，什么时候扩大市场，什么时候加密网络，什么时候推出新品，什么时候养精蓄锐，都要认真考虑，不可急功好利；“识众寡之用”，是懂得大有大的好，小有小的妙，要物尽其用，人尽其才，只要用到地方，没有无用之人、没有无用之物；“上下同欲”，是建立良好的企业文化，形成良好的团队精神；“以虞待不虞者”，是先为己之不可胜，再为敌之可胜，练好内功，做好企业的5S、TQM、6SIGMA等管理工作，严阵以待；“将能而君不御”，就是放权，让各级干部责权利分明，不要什么都不放心下属，这样才能发挥众智。看韦尔奇自传，GE正是做到了这五个方面，不想百战百胜也难啊。

菜青虫

很有研究精神，谢谢！

金狮

不错！顶一下！