管理技巧，用人留人

逍遥仙 · 发表于 2011-11-10 08:23:54

有个30多岁的业务人员，为了销售公司的产品，整整一年没有回过家。到了年底，回到了公司，他创造了全公司销售第一，获得了销售冠军的称号，非常高兴。按照公司销售提成比例的规定，他也应该得到3万元。而庆祝会开完后，他却只拿到一万块钱的销售提成。此时，他十分恼怒，准备找老板谈谈，大干一场，然后拍桌子走人。就在这时，老板约他去吃年饭。当他匆匆忙忙赶到酒店时，一下子傻眼了，在酒店的包厢里，除他一年没见的父母亲和他的妻儿，没有旁人。老板笑呵呵地说道：“来来来，辛苦辛苦，好好吃一顿团圆饭吧。”然后，对他的父母亲说道：“感谢两位老人，为公司培养出这样优秀的人才，我代表公司向二老表示深深的敬意！送一万块给你们过个好年吧。”又对他的妻子和孩子说道：“对不起你们，公司对你们关心不够，这一万块是给你们的，是要奖励你们，因为你们有一个好丈夫和一个伟大的父亲，就是陪你们的时间太少了！”这时，这位业务员再也忍不住了，哭着说道：“老板！你放心，明年我一定还是最优秀的！”人性的管理，人心的沟通，那是管理工作中的更深层次的运用，这位老板不但运用现代生活中诚信的艺术，而又巧妙地将管理艺术运用得淋漓尽致，但是他毕竟是生意场上的老板。

3个故事讲完了，发生的3件事似乎也差不多，都是关于老板、业务人员和销售提成的。但是，3种不同的做法，换来截然不同的结果。

总之，在当今的市场经济下，不论是经销商，还是业务人员，都要多学习知识，做诚实与守信的人。要具备现代管理艺术，相互保持共同的利益，共同的事业。只有这样，当经销商和业务人员达成共识、目标一致后，才能使企业有一个健康成长的环境。

大男人 · 发表于 2011-11-10 08:24:00

不是3个故事ma?
zen me zhi you yi ge ?

阿细 · 发表于 2011-11-10 08:24:23

It said that his boss is a fox.I think that the boss used own petty trick to buy over his employee' s heart,but paid more nothing ,that is art of management.

美堂 · 发表于 2011-11-10 08:24:30

我觉得这样未必好，如果那个人并不孝顺，而且外边有别的女人，老板这样岂不是惹恼了他？而且这些不光彩的事情老板无从得知，

石玉子 · 发表于 2011-11-10 08:24:36

不要就事论事

其实我认为
这个故事是告诉大家如何激励员工

要激励员工,首先你要了解他的需求,
然后你可能只需付出少量的心思就能有很大的回报

大家认为呢?

暗暗一笑 · 发表于 2011-11-10 08:24:42

我怎么只看到一个?还有两个呢?

不过从上面那个故事可以看出人性化的管理可以收到无法估量的效应

首席菜鸟 · 发表于 2011-11-10 08:24:55

人性化的管理做好了
就会有人为你卖命!
好好学学
将来自己可以做老板了

麦田守望者 · 发表于 2011-11-10 08:25:01

老板做到这个份上，绝了！不得不佩服！

天天哈 · 发表于 2011-11-10 08:25:07

收买人心，服了
以后大家也这么做

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