搞員工培訓值得嗎？

肖欣

青春化妝品公司是南方某市一家有名的生産女用系列化妝品的國營公司，公司創辦於1981年，主要生産和經營化妝品和幼兒保健用品。在創辦最初的十多年裏，該公司每年以25%的速度迅速地發展，産品不但銷往全國各省市，而且銷往國外十多個國家和地區，成爲一家國內外享有聲譽的化妝品公司。

1985後，原來負責銷售的副總經理張一民退休後，由原銷售部經理楊旭接任負責銷售的副總經理，而原來銷售部的負責國外地區銷售的副主任春花被提升爲銷售部經理。春花上任後不久，即參照國外的經驗制定了有關銷售人員的培訓計劃。計劃規定對銷售人員集中培訓兩次，一次是在春節期間，另一次爲六月份最後一個星期，每次時間爲3至5天。把所有的銷售人員集中起來，聽取有關國內外最新銷售技術知識的講座和報告，再結合公司的銷售實際進行討論。每次都聘請了一些專家顧問參加講座和討論。