下班后的时间如何挖出属于自己的那口井?

夜勿眠

“把公司当成一个人”，公司的理念和企业精神就是这个人的思想风格；经营目标就是这个人的人生目标……同理，“把自己当成大公司里的一个小公司”，自己的目标就是自己这个公司的经营目标，把自己当成公司，同样要对自己这个公司设定绩效结果；确定项目负责人；进行量化；分配人力、成本预算；规范执行流程；订立时间进度表；进行过程监控；执行结果反馈；明确激励机制。

做自己的老板：

规划你的第一口井———确立目标

首先，他分析了自己的“三分天”，然后进行规划：

我叫贝尔，就是“贝尔有限公司”，假设我准备3年内在天拓公司工作，同时设定我的目标是：成为优秀的职业经理人———3年后我是优秀的销售经理———同时我确信这符合我自己的“三分天”。这个目标就是:“贝尔有限公司”的经营目标。

打井需要几道“力”？———分解目标

你必须清晰量化你的目标。

贝尔是这样来衡量的：3年后，我必须是：

能力———能够管理一个30人的职业化团队。

资力———拥有10万以上的基本年薪。

物力———有自己的物业（房子、汽车等）。

学历———修完MBA或相类似的学历。

资历———我的社交群体有很多优秀职业经理人和成功人士，证明我属于这个层次的人。

分享力———我的家人也能和我一样过上舒适的日子，并认可我的成绩。

……

这个时候，你必须转化的一个观念就是：每个目标就是你的经营投资项目。或者是“贝尔有限公司”的各个部门的工作内容。它们共同构成“优秀的职业经理人”这一经营目标。

积聚挖井的能量———寻求投资

一个公司有了自己的经营目标之后，就要寻求启动资金了。同样的道理，你必须转变观，开始用投资的观念来对待你所能支配或所能获得的每一分钱。你这个阶段能够获得的钱可以分为3种类型：

无风险投资———主要指你的父母或长辈亲戚给你的钱。例如，要读一个非脱产的MBA课程，刚刚走上岗位的你，是没有支付能力的，你缺乏对这个收益良好的项目的投资能力，那么，你把你的父母、长辈看成是母公司，从他们那里寻求帮助，由于他们给你的钱，就算你“经营失败”也不会收回或收你贷款利息的，所以叫无风险投资。

风险投资———假设你3年后要出来自己创业，或者你的“母公司”无力支付给你投资攻读MBA项目的足够资金，怎么办？你要想想你能向谁借钱？能借到多少？这些钱是需要还的。例如，银行的信用卡、你朋友借你的10万，在某种角度上说，都是基于对你的一种信用，你未来支付能力给到他们的一种信用。也许你会说，朋友不一定是看你的还款能力，看的是交情。这只是在借少量钱的时候，如果你向朋友借1000万，再好的朋友也要掂量你还不还得起。也许你3年前和现在向同一个有钱朋友开口筹资，可借到的钱可能相差几百倍，但不是因为你和朋友的交情增加了几百倍的缘故。不信你试试：故意向好朋友借钱，看看不同时间你能借的数额是多少，以此来测试自己的价值和信用魅力增值程度。这些钱是要还的，有些是要交利息的，所以，属于风险投资，如果“贝尔有限公司”经营能力不好，风投资金是不会眷顾你的。如果你身边没有朋友可借钱，那么，这就会逼着你去改变“贝尔有限公司”的经营能力和人际关系了。

经营所得———包括你的薪水、其他理财投资计划，例如购买基金、股票；还有意外收入，例如买彩票中奖。薪水是最重要的部分，如果你是以一个打工仔的观念来看自己，那么，它就是薪水；如果你用经营企业的理念来看自己，那么，它就是“贝尔有限公司”的经营收入。这时，你就要为“贝尔有限公司”制定一个财务增长目标了，这就必须将它和你的工作结合起来。例如，本月的销售目标是3个单，下个月争取到4个……给自己一个经营计划，你的工作自然充满压力和动力！

让别人为你挖井！———人力资源

一个公司有了资金之后，下一步就是获得它的人力资源，来实现它的经营目标了。那么，当你转化你的观念，把自己当成一个公司之后，你会发现，其实，身边所有的人都是你的人力资源！

珍惜每份缘———父母、老师、长辈、朋友，这些都是你的母公司或关联公司、战略伙伴。一旦你将自己当成公司，你就自然而然地会考虑如何从他们身上得到一些有价值的指导或帮助，来实现你的经营目标———如果以前你认为“实现职业经理人”的目标是你个人的事情，那就大错特错了！不少人有这样一种想法：希望自己在周围“不注意”的情况下默默努力，然后有一天给他们“一鸣惊人”的感觉。很多人就是这样孤立无援而失败的，其实一个企业怎么能离开战略伙伴和社会作用力而飞跃发展呢？

调动你的老板———不要以为只有下属才是你可支配的人力资源，公司的上司甚至老板都是你可以善于利用的人力资源。你开始发现“互补”的意义，团队的力量！比如，你会发现老员工身上你可以学到很多东西，主管身上有很多你做人做事的参考指引，甚至你会发现你所在公司的老板都是围绕你转的———只要你把自己当成一个公司，他要从你这个公司身上获得经营效益，只要你的效益越来越好，你就是他的第一客户和上帝！他可以带动你很多方面，他能介绍很多不同层面的人物给你认识，实际上，他就是你可以调度、可以从中得到价值的人力资源！

远离目标障碍者———当然，只要你将自己当成一个公司，投资和收益理念贯穿于你的思想的时候，你会发现，身边有些人是破坏或有碍于你目标的实现的，也许平时你会不以为然，比如，有个“哥们儿”特好，天天到你家里坐，和你打牌磨时间，而当你是“公司”的时候，你就会意识到，这些行为必须有所控制，因为你需要时间管理！

一寸光阴一寸井———时间管理

目标、人力、资金全部到位之后，公司就要为实现目标制定长中短期的执行计划了———进行时间管理。那么，“贝尔有限公司”的经营也不例外。我在一批刚刚从大学校园毕业的新员工的入职培训上做了一个调查：谁在每学期的开始，都做了“拿奖学金计划”，而最后，通常是期末考前的一个月甚至一周才“疯狂复习”，结果60分万岁？举手的人达到85%以上！我“恭喜”了他们，因为不科学的教育体制使他们能够这样毕业，而我必须通过这样的强烈对比去扫除他们在校园带来的不良积习———随后我敲起了警钟———走出社会，没有补考的机会了，你明天制定了全年100万的销售目标，可以等到最后两个月去实现吗？那样，你将永远没有机会！你工作未到两个月，就会被炒鱿鱼了！！！从今天开始，你必须进行真正的时间管理！没有时间进度表，永远都挖不出井！当你今天一无所获，你必须告诉自己，“贝尔有限公司”今天没有任何收入，而你如果月薪是3000元，晚上你必须告诉自己，今天“贝尔有限公司”直接亏损至少100元，因为你消耗了成本，但是没有任何收益！用这种强烈的观念，去驱动自己！

l 你必须为自己的任何一个分目标制定长中短期计划的时间进度表！

挥动你的锄头———执行管理

到这一步，就是“贝尔有限公司”调动一切资源和条件，用你的组织行为来执行时间进度表并实现计划了。这个时候，你会因为碰到整个“系统”的一些矛盾问题而不知所为。这时，就是你修炼“企业管理”能力的时刻。几个重要的管理思想和工具你必须掌握：

l 化整为零和化零为整

如果说把“优秀的职业经理人”这一目标分解为“能力、资力、物力、学历、资历、分享力”是化整为零，那么，一步步实现你的目标就是化零为整。

l 优先排序和重要性排序

首先“能力、资力、物力、学历、资历、分享力”哪一项对你最重要？也就是说，客观上，或者你自己认为，如果6项只能实现一项，你认为什么最能表示你已经是一个优秀的职业经理人？其次呢？这时，你就必须对这些分目标进行重要性排序。让目标排队之后，按主次轻重分配资源———时间、资金、精力、人力去实现它。其次，必须对这些分项目做一个综合的执行时间表，并进行优先排序。例如，学历非常重要，它可能最后一年才实现，但是，也许你必须从现在就分时间段去进修；要记住，“重要”不等于“优先”，“重要”也不等于花最多的成本。

你离“井喷”有多远？——反馈管理

挖井最激动人心的时刻，是水源破土飞喷而出的时刻，市场学上叫“井喷”现象。我们要知道自己离井喷有多远，就必须执行好反馈管理。

在制定计划后，到了采用优先排序和重要性排序去修订计划时，是事前反馈，而到了这个阶段的反馈管理分为过程反馈和结果反馈。

l 过程反馈

和企业管理一样，管理好自己，有几个实用的工具供你执行过程反馈：

A.目标管理自查表

5W1H———可将目标做迅速而有效的规划和反馈检验

1. 我所要达到的目标是什么？（WHAT）

2. 目标中的关键点是什么？（WHAT）

3. 我（达标）需要什么资源？（WHAT）

4. 何时资源要到位？（WHEN）

5. 有谁可协助我？（WHO）

6. 我应该如何组织？（HOW）

B．能力分析与进度计划

1. 自我分析：自身达成该目标的优势、劣势？自己的优缺点？

2. 写下目标计划执行进度表。严格执行。

C．日常工作自查表

昨天该做而未做的是什么？

今天应做而未做的是什么？

明天要做的最重要的事情是什么？

今天完成了什么？做不好的是什么？

———为什么？如何做？

l 结果反馈

给自己一些奖励

成功需要激励。如果你在每个计划时段的反馈，都表明你是在逐步迈向你的目标，那么，请不要吝啬对自己的奖励———不要忘记，你是在经营一个“企业”，正如员工有业绩需要激励一样，你所做的一切，无非是希望自己过得更加幸福。那么，你可以通过实现“分享力”来奖励自己，例如，和父母、心爱的人一起去度假，这样，在奖励自己的同时，你的亲人也分享了奖励和快乐，你将有更大的成就感和动力！

夜勿眠

打个比方:
贝尔把自己当成“贝尔有限公司”来经营后，很快自己因为业绩优秀，能力突出成为部门主管。这时，运用相同的思维———把一部当成一个公司，当成自己独立经营、自负盈亏的一个大公司里的小公司，并把这个操作方式叫做“模拟分公司”。

这时，执行了如下步骤：

l 设立模拟公司

自己是“贝尔有限公司”的所有者和首席执行官，这个公司经营得好坏，和自己的当前收益息息相关，和自己的前途也息息相关———如果能长期盈利，证明自己未来还会升迁，而在不久的将来，自己有条件可以出去挖一口自己的井。所以，经营好坏，不再是老板的事，而是自己的事。他开始要求团队收集客户对我们产品的印象和建议，对我们一些宣传的看法，以便给服务部门和营销部门一些有效意见……他成了模拟客服经理和模拟营销经理。对困惑的问题与真正的客服经理、营销经理进行交流，得到一些有效的指导。

l 实行模拟成本核算

贝尔开始核算这个部门占用公司多少固定资产？大到人工成本，小到水电管理费，每月要花费多少成本？公司下达怎样的目标？这个目标是否合理？在占用既定成本（投入）的情况下，是否可以让业绩（产出）更好提升，让这种投入产出更加优化……他成了模拟财务经理。对困惑的问题与真正的财务经理进行交流，得到一些有效的指导。

l 打造模拟创业团队

这个团队今天起不再属于老板了，而是属于我，是我：一线经理决定和影响他们的心态、成绩、成长和去留。我必须培养和团结员工！

他开始分析每个人的业绩情况，团队成员是否需要重新组合？为何A比B做得更好？应该怎样改变C经常迟到的现象？我应辅导D和客户的沟通方式，激励E每天拜访2个客户，而F如果本月的成绩比上月超10%，我就会请他共进午餐，并意见公司给他奖励，同时意见老板以公司的名义给他的家人发一封感谢信……他成了模拟人力资源经理，对困惑的问题与真正的人力资源经理进行交流，得到一些有效的指导。

……

就这样，他的部门成绩越来越好，而自己的综合能力和权力越来越“膨胀”，团队成员都以他马首是瞻，他在公司不知不觉中控制和“私吞”了整个部门，而且影响力越来越大。他知道，有一天，也许他自己也能经营这样一个公司！他对自己的能力和未来充满了自信！

温“心”提示:

※ 一个人也许可以通过把一个项目或一个部门当成一个大公司里的小公司来管理，从而实现自己的创业雄心。

※ 如果失败，你的风险比你的老板小得多，比自己投钱去开公司的损失小得多。换句话说，你是在利用别人的条件测试自己，并允许自己犯错误。这是一个难得的机会。所以你要珍惜这样的机会，全力以赴！

夜勿眠

公司就是一条河，你在这条河上挑水，而你懂得在河边挖井，便是最佳的挖井“厚黑学”！因为你是在用别人的条件，别人的环境，别人给你的机会挖自己未来的井，自己的风险很少！

我们常常会发现，有些聪明的挖井人，他们在河边挖了一口又大又深的井，当市场的气候不好时，原来的河甚至干涸了，而他们还有很多水喝。

夜勿眠

很多人热衷于去充电，但其中至少一半人除了拿高点学历，拿高点薪水，并没有带来真正的效益。他们也不明白为什么。

其实，通过“三分天”的分析，通过挖井第一定律，我们现在明白了，因为你学非所长。

所以，不要迷信“充电”，如果你是为了有更高的薪水和更高的职位去充电的，那么，应该把充电当成是一种投资行为。“没效益的项目不能去投资”，这是大家都明白的道理。你不要花了时间花了精力花了金钱，却产生负效益，或者只是有一点点收益，只是多了一桶水。

你会发现，几十个人去充电，为何有些人一下子就“升”上去了？因为文凭吗？错了，你看到的只是表面的现象。离开了“三分天”去充电，你会发现那些“电”你并不能充在身上，你觉得学起来很难，于是你有了混文凭的想法，拿到学历，你只是换了新电池而已。成功的人仍然成功，失败的人仍然失败。

夜勿眠

其实，每个人何曾不想挖一口属于自己的井？我们发现，他们的确开始每天琢磨着怎样为自己挖一口井了。

但是还有一些人迟迟不动，为什么呢？我们曾经做过一个调查，归结起来，人们不挖井有10大理由：

不挖的理由：

1. 基础太差

2. 我很忙，我没有时间

3. 总是加班

4. 现在还在学习阶段

5. 没有找到合适的领域

6. 不能坚持

7. 时候未到

8. 缺乏条件

9. 太难

10. 我失败太多了，我不行

夜勿眠

基础太差

这是很多学历低、家庭条件一般，或者身体有某些缺陷，或被社会称为“弱势群体”的人比较多选的答案。

可是，你别忘了，正是由于基础差，我们才更加要为自己挖一口井，我们不企求那口井很大，很深。只要比挑水好，就够了，人生几十年很长，为什么太早就说不能？如果我们基础差，不为自己着想，也要为咱的后代着想！你愿意你的后代活得和你一样辛苦吗？你的回答是“不”！对吗？！

夜勿眠

我很忙，我没有时间

“我很忙，我没有时间。”这是生活中大多数人经常挂在嘴边的一句话。这也是选择最多的答案。

人们总是把它作为没有完成或未能完成好工作的借口。他们没有意识到，正是这句话，使自己的工作效率不高，工作品质低下，进而离成功越来越远。

夜勿眠

总是加班

和“没有时间”答案有些区别的是，把他们忙的原因更多地归结于“加班”，“工作之余太累了，除了休息，什么都不想干。”

是的，挑了一天水，晚上还挖井，你说累不累！

“累！”我也说。

可是你想像一下，一个七八十岁的老人，身体单薄，走路蹒跚，还在挑水，你说苦不苦？

“苦！”

那个老人不就是你吗？你要现在累好，还是将来苦好？

这个借口和没有时间是一样的。只是具体一点罢了。请马上行动吧！

夜勿眠

现在还在学习阶段

这是很多初涉社会人群的借口。毕业生们的这个答案最多。

为什么我们人毕业了，思想还没毕业呢？是的，没错，每个人到单位和到学校一样，“来学东西的”都是其中的目的之一。但是，很多将自己摆放在“学习位置”的人，他们的日常行为会有一个很大的毛病：那就是轻易允许自己犯错误，并且很难独立！———因为觉得自己是新人，新人就可以犯错，新人就要老员工带！

如果思想上不断奶，人一辈子都不独立。不独立就还不是挑水，只是学挑水，更别说挖井。

其实，选这个答案的人他的潜意识是什么呢？还在学习阶段———那么挖井是等我学习到技能才开始的，而不是从现在开始。

我问：“那么怎么样才算学到技能呢？什么时候呢？”

他会回答：“这个很难说”，“还不知道”，“过些时候吧……”

———永远没有开始。

从现在开始，你就是一名老员工了。