资深HR解读职场谈薪规则

geleny

谈薪心理
不敢、不会、不愿谈薪
1 不敢写薪资要求
我从来不在简历中写薪酬要求，写低了，一怕用人单位怀疑自己的能力，二怕入职后会被用人单位无情剥削；写高了，又担心用人单位觉得自己太“高贵”，连面试的机会都得不到。
———马菁菁，网站编辑
分析：求职者其实可以标明自己所希望的年收入范围，对于有能力的人，企业求贤若渴，不会因为薪酬问题而拒绝你；而对于无法胜任的人，在简历中标明的薪资再高也未必能上任。因此，不必要白白浪费自己和企业管理者的时间和精力。
在选择新工作机会时，要对自己的能力和经验进行恰当评估，而不是权衡在简历上写多高的期望薪资。
2 谈薪是双方的事
一般正规公司都是定岗定薪的，等双方基本意向都确定了再谈工资也不迟，到时自己可以临场随机应变回应对方提出的薪资问题。
———徐静，医药代表
分析：大部分正规公司均会有自己的薪酬体系，因此也没有必要“随机应变地回应”。但如果应聘的是中小公司，可能薪酬体系并不健全，这时更应该明确表达薪资要求范围，既是保护自己，也是出于对企业的尊重———不至于双方差距太大而浪费双方的时间与精力。
3 更看重发展空间
对于自己心仪的公司，我在简历上会不标明薪资，因为个人的发展空间更值得考虑，而大公司的品牌有助于提升个人职业含金量。
———崔康健，会展公司营销部经理
分析：这类求职者的想法值得肯定，在职业发展的初期，更应该重视自己的职业发展履历，不是只看重自己眼前的工资。尤其应聘的是大公司，或是自己心仪的公司，更值得去考虑个人发展空间。
4 拿到OFFER再谈薪
总是感觉面试时很难和公司讨价还价，我采取的办法是不问工资，等拿到offer再谈。
———杜鹃，房产经纪人
分析：有一部分求职者刚离开学校，没有什么工作经验，很难找到适合自己的工作，因此有这种心理可以理解；但也有一部分求职者目前有不太满意的工作，希望能找到更有挑战性的工作机会与福利提升，意见这类求职者将期望的薪资范围明确表达出来。

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- 谈薪技巧
充分准备 提出薪酬约数
在面试前期要掌握公司的基本情况，比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市场的薪酬水平，总结出自己的预期薪酬范围。
询问薪酬时可以提出一个约数或范围值，比如：底线薪酬为2000元，期望薪酬为4000元。也可以选择一个中档薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。
寻找时机 委婉咨询
一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判，如果没有谈可以在最后一轮面试时委婉咨询。
企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题，此时不提，更待何时？但不妨说得委婉些：“我想了解一下企业的薪酬体系，可以简单介绍一下吗？” 面试官明知你的小算盘，也会整体介绍。如果依然不清楚，还可再问：“公司除了薪水还有哪些奖金、福利？”从对方的回答中，再对照自己的期望薪酬，最终提出 合理薪酬。
察言观色 适可而止
在面试中提及薪酬问题时要察言观色，坚持适可而止的原则。比如：当问到薪酬、福利等敏感话题时，招聘人员皱了皱眉，表示不方便透露时，你可以说 “简单介绍一下公司的薪酬体系也方便我的选择”。对于自己意向很强的企业，对方要求提供期望薪酬，也可补充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬体系，会根 据我的资历给予合理的薪酬。”
- 特别提醒
薪资“暗战”主要在于求职者对自己能力和经验的评估，而不在于衡量自己在简历上过高或者过低的薪资要求。因此一定要对市场上自己值多少钱把握好。
作为新人，理智地降低薪资标准、放低姿态对找一份好工作来说是个不错的调整方法，但“倒贴”就太过头了，这会滋长一些不规范的企业的“邪念”，不停地用刚毕业的学生换血以减少成本，扰乱人才市场的正常秩序。
有时候妥协是为了生存，有时候妥协却离自己的目标愈加遥远，选与不选，看的是个人内心底线。要谨记工资是对个人价值的一种反映，应该合理体现自身的真正价值。

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谈薪时不能只着眼于工资，还要谈些别的东西。如果公司真有一个美好的发展前景，工资稍微下降也不是不可以。但更要和企业谈清楚“福利”和“职业发展”。工资只是数字，有时候虽然看上去没差多少，但仔细一算差别不小。
(蒋南乔，前程无忧人力资源专家；熊浩，北大纵横管理咨询公司人力资源中心合伙人；李会玲，英才网联职业发展顾问)
HR反应 明确谈薪酬可提高效率
马先生，某美国上市公司人事经理
明确地询问薪酬并没有什么不好。如果求职者明确提出所希望的福利待遇，对于HR来说，也能更明晰地相互了解，和其他应聘者进行交叉比较。大家都 认为HR是一个很强势的职业，其实HR就是为企业招聘到对的人，也希望招聘流程更短更便捷有效，这是HR的任务。所以面试的时候双方讲明了会更好。
谈薪时要说明理由
段东，红孩子副总裁，曾任新浪网资深人力资源总监
薪酬可以谈，但要注意先后顺序。如果首先能给公司带来什么还未讲，就谈薪酬，给人的感觉是忽略了对公司的关心。
完全不谈也有问题，会被认为对自己没有信心，首先要表现出未来为公司创造价值的信心。希望员工在谈薪酬时，能说明基于什么理由。并不是你原来的 薪酬有多少，所以现在就要高多少。而是详细说明原来薪酬的组成，未来能给公司创造什么价值。如果前面几轮面试谈得比较好，在最后一轮时谈薪也是必然的过 程，不可忽略。
但在简历中注明薪酬，我认为不是十分必要，工资是谈出来的。当然，对于注明薪酬的简历，公司也不会反感。
来源：39健康网

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天涯客

呵呵，你早发这个帖子就好了啊
前段时间去面试，当HR问及你期望的薪资时
瞬间有点懵，不知道他是套我话呢，还是真问呢
就直接把自己的想法说了
很直白
HR问了句“你凭什么要这些”
无语
结果可想而知，PASS掉了

一个白痴

前段时间找工作，刚开始简历的薪资要求是8K，面了第一家公司，面试主管说我要少了，简直气死我了，回家后立刻更新简历，期望薪资变成10K，面了第二家公司，主管给了个9K，算是折中了一下，人家公司的要求就是8K－10K，后来又面了第三家，人家最多开6K，结果不了了之，不过最后经历一番波折，还是留在原公司换了个部门继续给老东家打工。

不面试真的不知道自己的水平怎样，该怎么样定位，本人不怎么会谈薪，一切凭公司给，真的要好好借鉴下

知不道

ybwjt工作职责是什么呢？薪水不低地说。。。