能言不善辩

圣斗士

一家大公司招聘营销部门的员工，许多优秀的毕业生都参加了应聘。经过层层选拔，最终确定八个人参加最后角逐。

角逐的方式很特别，所有的人题目都是一样的。应聘者两人一组，主考官随手从抽屉里拿出公司的一件产品，说出它大致的价格，并让应聘者作为买卖双方对该产品的价格讨价还价。

应试的人都竭尽所能地表现自己。他们说理的角度各不相同，其中有一个表现得最为突出，他论述充分，有理有据，最后把对方驳得面红耳赤。

事后，大家都以为这个人一定稳操胜券，可最后的结果出乎意料，这个人竟被淘汰了。有人询问主考官原因，主考官说：“商场不是政坛或竞选，它需要的是能言的人，而不是善辩的人。想想：你把买家辩得面红耳赤、没有面子，人家还能买你推销的商品吗？事实上，作为营销人员，驳倒了顾客，你不是胜者；让顾客购买你的产品，你才是最后的赢家。”

水手

看准顾客的心理，再发挥自己的口才吧。