谋定而后动-----解剖诸葛亮谋略

肥仔超

无论营销还是管理，不管战略还是战术，在计划、组织、实施、监督、控制、总结、反馈、改善等环节总会出现这样或那样的不协调、不一致、不如意，导致了目标缩水，半途而废，徒劳无功，此类事项已略见不鲜。

于是乎，诸多有志者纷纷向西方、中国古代思想寻求解决办法，无论何种方法，许多时候，落得个“成也萧何，败也萧何”，分析原因，大部分可归咎于只见树木，不见森林，自鸣得意，浅尝则止，过于刻板，缺乏变通。简而言之，这些事实告戒我们任何筹谋并非固定不变，一劳永逸，其中，权变思想必不可少。

诸葛亮，头戴纶巾，身披鹤髦，手摇羽扇，料事如神，运筹帷幄，决胜千里之外，可谓无人不知，无人不晓，秉承以古鉴今心态，引得诸位专家竞相研究……

继《中国汽车商战》，时隔一年有余，丁树雄先生的第二本著作《谋定而后动》刚刚问世不久，笔者即有幸抢先拜读。

诸葛亮谋略与现代商战，并不是人物故事与案例的简单堆砌，而是基于实战的角度，紧扣主题，以诸葛亮为主轴，以策略为主线，分别从高度、广度、深度三方视觉去剖析其智慧、策略的生成、嬗变与创新，以事件为例，以史为镜，古今对照，力求与读者共同分享诸葛孔明的个人智慧与深度价值。

《谋定而后动》，由三大部分、十二章组成，作者以“策略真义”，对“战略”、“策略”与“策划”分别从时间性、作用面、实施性、灵活性、系统性、连贯性、操控性、成效属性以及总体特性等方面给予高度概括，随之悉心阐述，总体印象上，丁先生的语言精练，思路清晰，严谨却不失风趣，文风活跃，强有力地帮助读者理清思绪，减少混淆，从而，为整本书奠定了坚实的思想基础。

避开闲言碎语，直奔主体篇章，再次重温贯穿其一生的经典故事。经过前期的种种铺垫，使得刘备逐渐对卧龙产生好感，通过多方了解，日渐深化认知，心生重用之意，到分析天下大局，问策隆中，诸葛亮的个人品牌逐渐清晰化，对于注重打造个人品牌的现代人可谓不无帮助。

众所周知，品牌离不开传播，以策划的视觉，输理孔明的传播策略，凭借博览群书，满腹经纶，造诣深厚等独特资力，欲扬先抑，因势利导，精准定位，步步为营，传播恰倒好处，颇具说服力，借助公众口碑，点面结合，可谓精妙，由此，水到渠成，稳操胜券。

充分发挥人才的作用，势必为其创造施展的平台和合适的空间，同样，伯乐也在有意观察千里马的实际表现，是否真正合乎实际。诸葛亮从小处着眼，易处着手，低调行事，以事实说话，通过出使荆州，崭露头角，博望坡之战，以试牛刀，由此进一步赢得了刘备的信任。如此看来，这为一定程度上空降兵或新员工如何有力地打开局面提供了的启示。

在加入刘式集团前，在孔明深思熟虑之下，明确目标，实现规划，通过隆中对，明确分析战略环境，战局走势，现状与目标，使得刘备更加清晰认识战局。在巧借荆州，安身立命之后，西取益州谋求进一步发展。然而，不久，却欲面临曹操“挟天子以令诸侯”，诸葛亮说服刘备积极做好战略防御，刘孙联合，共同拦击曹操，局面得以稳定下来，随之，方有做汉中王与称皇做帝，期间，各项策略紧密连贯，戒除纸上谈兵，讲究切实可行性。

“执行”的重要性，已被大家共同认可，经常听到身边朋友说：“执行，执行，重在执行，缺乏执行再好的方案也只能称为‘纸上作业’”，否则，将无功而返，这在诸葛亮身上体现的淋漓尽致。独赴江南，舌战群儒，激将周郎，草穿借箭，火烧赤壁等等事件中，孔明无不亲自挂帅督导，统筹兼顾，权变通达，屡立战功，令众人拍手称快。

“管理”是任何组织的正常运作的有力保障，担任丞相一职，更无需言说，关键时刻统一兵权，激励老将黄忠斗志，锦囊施妙计，挥泪斩马谡等无不展示出诸葛亮高明的管理水平。总之，通过其深谋远虑，及时把正方向，顾全大局，防微杜渐，言传身教，身体力行，以身作则，鞭策与激励互相配合，以实际行动说服众贤德，所谓：“言有形，而意于外“，身为现代管理者，认真研读，必将有所收获。

目前，“竞争”已成为现阶段的潜台词，激烈作为形容词，与其形影不离，人们不可避免，更无法躲避。处于竞争环境下，任何决策都需权衡利弊，根据实际情况，适时权变，兵来将挡，水来土囤，杜绝固守传统，刚愎自用。孔明面临五路大军入侵，暗中部署，解除四个危机后，集中力量解决主要矛盾，并且派出赵云把手，张苞、关兴相互照应，如若缺乏掌握动态环境，全面深入地分析，有针对性的派兵遣将，恐怕很难稳坐钓鱼台，拒敌千里更无从谈起了。

时下，出现频率较高地一个词，就是“创新”，在此不再讨论其概念，诸葛亮的草船借箭、空城计、木牛流马、损益连弩等打破常规，完全可以称为“奇策”。学以致用，除了与自身素养积累外，还与其洞察先机，深思熟虑，随机应变有莫大的关系，空城计就是一招儿险棋，但鉴于司马懿的多疑，与孔明一贯的作风，使得敌方不敢轻举妄动，最终，只好退兵。

俗话说：“金无足赤，人无完人”，诸葛亮在一生中，也不免犯下了一些无法掩饰的错误，例如：“过于执著规划，六出祁山，却无功而返”，“过多的亲力亲为，致使过早去世”，“误用马谡”等等，以古鉴今，古为今用，让后世人给予更多的珍视，及时表明作者的观点，以求少走些弯路，这或许也是丁先生行文的初衷。

中国是一个讲究谋略的民族，诸葛亮，则是智慧的化身，他运筹帷幄、决胜千里，一生谋划了无数令人叹为观止的经典案例，但小小的瑕疵也也为后人留下了遗憾，谋定而后动，切忌急噪冒进，僵化思维，做出守株待兔、刻舟求剑的荒唐事，借此，你我共勉之！

无论你是初涉职场的新人，还是经验丰富的老江湖，《谋定而后动》都值得一读！另外，作者主张与本人所主张的三思（思想、思维、思路）而后行不谋而合，这或许也是我作为一位普通的读者撰写该书评的缘由吧！




相互理解,共同学习,彼此提高:70748867

刘伟

太长了, 先坐个沙发..............