关于外贸订单评审的问题

芳芳

外贸订单的交期问题是至关重要的，因为如果过了交期，其后果相当麻烦，这是可想而知的。但受金融危机的影响，业务员在与客户进行恰谈沟通时，为了能够接到订单（汽车零部件），只要价格还可以，就先承诺一个交期，比如说交期一个月，先把单子拿到手再说，根本没有考虑现在生产是否能够按时完成。而快到交期时，业务员又拼命地催生产，说什么到期再不交货，客户就不要了，而生产又说有的零件还没有采购回来。
就这样，生产为了赶货，也是在拼命加班，当然品质也很难保证，整体效益也不是很好，采购也有怨言。但业务员也说了，如果要去评审，单子还没有订下来，怎么去评审。如果评审了，客户又不签合同，那不又白评审了吗。再者，如果评审了，实施上很多时候，交期都要将近两个月，那客户听了，还不早就跑了，谁还订你的货呀。
实事上，总有时候，还是过了交期，好在现在给客户解释一下，客户还能理解，还没有追究违约责任。毕竟这样下去，大家相互指责，不是长久之计呀。
请大家发表一下自己的看法，看看有没有什么好的意见。

竹叶

没什么好的意见,
业务员一定要和生产确认交期,除非是有库存的产品.这种确认不管是口头的还是书面的.就算是是口头的也要补单子的.我们大部份的外单评审实际是在合同签订之后才做的,先前基本都是口头上和各部门确认.这种做法虽然不好,但是公司毕竟是要订单才能发money