下面是我为朋友做的一个发展计划,请大家给点建议,谢谢!
基本情况:朋友文化水平不高(初中)现有 一家车厢制作厂,厂名"龙腾"(就是大家经常看到的货车啦呵呵,大到集装厢小到货柜面包车车厢都做)由于是08年新开,目前只有5个人,两台焊接设备,一台切割机,一个喷漆用的空压机,厂房面积还可以,材料在本市买(基本是半成品只需焊接吊装就OK,工艺简单)价格比成都贵5%,我市是一中等大小的城市目前有十六家车厢制作厂,朋友的生意算好的.我给他的计划如下:
在竞争非常激烈和全球经济萧条的情况下我们只能以更周全的服务更有竞争力的成本来开拓市场.
客源计划:
凡在本厂做车厢可享受本厂免费洗车一年(每月一次)或十二张洗车优惠卷, 优惠卷可在本厂定点的**家洗车行使用(尽可能联系多一点洗车行,我们和洗车行是双赢,对我们来说是拉拢顾客和广告的好机会洗车行也有了固定的客源.不过必须和洗车行签合同以免同行效仿.)(这条对最开始的没有记录的顾客也有效,或许我们开始会花一点冤枉钱但是打出去的信誉招牌无价)
与汽车维修等有关行业达成合作,在龙腾做车厢还可以享受维修服务折扣。这与洗车一样是双赢局面.(这里不能选太多,两到三家口碑好的修理厂就行.一定要签好合同)
老顾客介绍享受9.9折优惠,并给介绍人**圆/车(型号不同介绍费不一样.这条先声明请顾客价格谈妥后再说是XX人介绍并做相应的优惠,给顾客一个确实享受到优惠的感觉)
.同一人介绍超过5辆车时他自己的车享受终身维护待遇.(此条待商榷要考虑车厢使用年限和车辆使用年限相差多少,5辆车的利润和终身维护价格是否有差价)
每加工一个车厢做好登记.车牌和车主信息.每一个车主都是潜在的顾客和介绍人,是我们发展的关键.
生意好起来后做龙腾商标并注册.
材料计划:
建立材料数据资料夹,把每种每款车厢所须材料做详细记录,从材料价格便宜的成都进货.选定一家(生意好的时候二到三家)供应商,签定供货协议,用物流式供货法,考虑到材料价格波动较大价格按收货/发货日价格计算.
发展计划:
联系几家外地的与我们没有利益冲突的车厢厂,(最好是和汽车维修加气补胎等行业一起)成立一个龙腾集团.提高龙腾品牌的知名度.使每位龙腾的顾客尽可能方便的在全国很大的范围内能享受到龙腾提供的服务.集团内部则互不干涉,为某地的车提供了免费服务则向当地的龙腾企业收费.（这是给朋友的原文，呵呵。） |
发表于 2011-11-4 12:35:59
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