这样的体系如何建立

ggseo917

昨天我的朋友让我帮他建立这样的一个体系：
他是广告公司的，最近没什么业绩，他想改变新的模式：给商家做广告后，广告未起效果不收费，广告起效果从中提成，需要建立一个商家和广告公司都清楚顾客是通过广告公司的广告，到做广告的商家购买的商品（销售额通过广告增加了多少）的体系，不知大家有没有对这方面比较熟悉的，提供一些资料借鉴一下，先谢谢大家了。

老正

这种由销售额的提升，收取广告费用的方式，理论上是可行的，实际上也有人这么做。
其中比较困难的就是销售数字取得。若是在一家大型卖场，或是固定的销售点，
销售数字与历史数据较易取得，若是大区域的销售就比较不容易了。
如果销售的厂家有提货中心，那就容易办，若没有建立发货中心，销售数字就无法控制，
就算销售数字有提升，厂家不提出数字，广告公司还是无从得知，或是以少报多，这都执行上的技术问题，若能克服，就能进行

[ 本帖最后由 jcm 于 2007-5-24 11:16 编辑 ]

ggseo917

非常感谢上面的朋友，怎样才能知道这个顾客是通过广告来买产品呢，广告公司是否需要有人在商家监督呢，或者通过其他手段进行，请指教。

老正

若不是从销售额度的增加来定义收去金额，而是要确定是经由广告来购买产品的，可经由发行折价卷或是优待卷的方式来确认，折价的金额或是优待的方式，可与销售商协商，经由折价卷的多寡来确定销售数字，当然经由销售额度来收取广告费用，本身就是风险，若销售没有预期的效果，那过去的努力可能都没有收获，或是销售商与广告商互信不足，相信这笔生意也很难做成，派人进驻可以以协助促销的名义进驻，大型卖场或是固定销售点，要进驻人员较容易，若是大区域贩卖，就不容易做到监控，除非销售单位同意进驻到公司内部，相信多数厂商不会同意外部人员进驻到公司内部管理的，最多也只能进驻到贩卖的第一线。