我也谈谈供应商

暗暗一笑

首先说,我个人不做这个,所以可能有点纸上谈兵,但是几个朋友做得不错,谈话里有所了解，当然，不排除我有片面性。
看到大家谈供应商,很多是说如何核查,如何对付供应商的一些问题狡辩之类的,个人感觉有点不以为然.
我们还是回到做商业的基本出发点,在提倡和谐社会的今天,我们的目标很简单:全赢.自己公司,供应商,客户均满意地各取所需.
大多数说对方如何如何不好的,大都是由于过于从自己公司角度考虑,这个出发点当然无可非议,提高质量也是时代潮流的推动必然.但是,不要激进.诚然,很多供应商工艺水平或技术含量达不到所需要求,耍赖之类是不对的,但是,一般的一些小基础物料制造企业里技术人员不论从能力还是数量,都并不足以满足高新企业的R&D要求，既然你选择了他做供应商，你就有责任带他一起进步，不是么？
我们是做化学的，我有一位兄弟，是某企业的globe resource成员，做全球化学品的采购，费用除了直接谈的价格还要考虑运费，还有一部分要考虑到某国对中国的反倾销，这样，要做的内容就很多。
当然，我无意弘扬说，他做得多好，只是举两个例子。因为他有良好的化学知识背景，所以，他往往能对供应商提议：是不是有从A物质做到B物质的可能性？比如实验室有时候会怎么怎么做，工业化是否可行？是否可以寻找更好的方法？给供应商一些思路和启发，以此降低成本，开发新的工艺路线，这是其一。其二：某物质全球只有加拿大，中国和南美某国做，中国价格远低于其他两国，由此被反倾销，他们向某供应商提议：是否可以到东南亚某些国家去开个企业做这个？最后成功地怂恿了某家去lw开了个厂，没有China的字眼，就可以顺利入美。。。
这个论坛是谈品质管理的，我这些说的，似乎和品质管理无关，但我认为还是有值得考虑的东西。
我们都说是供应商管理，将供应商置于被管理的位置，事实上供应商公司也是一个团队，未必比你所在的公司做得差，但可能是由于其规模小，或者是民营企业，不如那些大公司那么风光，才让一些人在与之打交道的时候有内心的优越感。（题外：据说在江苏某地有家化工企业，做的产品很少，很不起眼，但是其一些产品的纯度远超国际标准要求的纯度，可能全球只有他一家能达到该纯度！但是公司小，不起眼）
回归正体，我想提出的是：化管理为交流，如果你是大企业，你应该用自己的技术力量带动与你接触的中小型企业进步，而不是一再向他们说，我要你怎么样怎么样，要是你不做到，我就不从你这里买！
中国的中小型企业那么多，很多是有希望的，但是中国企业资本的沉淀完全不能和老牌资本主义强国的实力相提并论（这个不是我个人言谈，某外交官语，应该比较有分量），所以，站得崇高一点说：每个人都该为中国中小企业的发展作一些力所能及贡献。不是让你在谈价钱的时候放水，而是帮助他提高技术，帮助他扩展思维，帮助他规范管理。
献丑。挂笔。

锤子

全赢.自己公司,供应商,客户均满意地各取所需，如果不只是停留在嘴上，就不会有那么多的不和谐。

锤子

你的这位朋友的做法，与我去年在一超小企业做体系专管员时遇到的那位技术副总太相似了，所以会与供应商及客户的关系非常融洽

暗暗一笑

再从对供应商的考虑转移到个人。
其实这样做非常有好处，在交谈中，我不只是对他这种做法感到钦佩，更加感觉到，这个人比毕业时候成长了太多，很多人说，学校里学的东西没什么用，只不过混张文凭而已，但是，从他的成长看，他很好的把自己的专业知识和工作结合了起来，或者人要说，不是每个人都有这种机会的，事实上他的工作在我想来，做采购嘛，人家来个单子要什么我就去买什么，谈好价钱就可以了，除了要买的大都是化学物质，其实根本没有想到可以这样动脑筋。也就是这种思维，注定我不可能做好这项工作。当然这其中这家以培养人著名的公司的作用不可磨灭，但是个人的善于思考是起决定性作用的！

石玉子

我觉得你的想法是好的,但这个论坛里所发的一些帖子,涉及到供应商管理这块的,并没有在某个公司处于特别高层的人物!
品质八大管理原则里面就谈到,与供方形成互利关系!
我想,这个互利关系的形成,并不是SQE这个职位,这个层次能够达到的!这个职位还上升不到企业与企业之间的经营策略问题.这里没有几个副总,所以,我觉得他们提出的对供应商的种种方法或者困惑,也是无可厚非的!
做供应商管理的,谈到技术,真正能做到比供应商还精湛的有几个呢?要帮助供应商提高技术,谈何容易?
有可能能帮助他们的,就是按ISO/TS等体系内容,规范供应商的管理!
我个人觉得,要做供应商管理,要达到3种境界,是为优秀:
1,能够管控供应商的品质状况,使本公司的生产处于正常运转状态,不受物料问题的影响.
2,能够和供应商形成互利双赢的伙伴关系.
3,能够给企业带来增值效应.

漏网之鱼

:cool: ;)

天外星

和供应商人做朋友，是一门艺术，自问目前做不到，需要一点时间的沉淀。