[原创] 孙子兵法与企业管理之一

天高云淡

看了大家不少的帖子，很有启发。以下是本人的一则读书笔记，与大家分享，请多批评。

前几天读《孙子兵法》，联想到实际生活特别是企业管理中的很多事情，今日得闲，把自己的读书体会信笔涂鸦出来，一来算是读《孙子兵法》后的练习，二来也完成本周计划的一项内容。以下按“原文、体会、应用”的格式，依原文的次序，拣比较感悟深一点的内容，一一道来。

原文：孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
体会：在战争年代，兵是国之大事，而在和平年代，商是国之大事。商业的竞争，是战争在和平年代的表现形式。每个企业，就象孙子所在的春秋战国时期的大大小小的诸侯国。商业的成败，关系到这个企业的所有员工和他们的家庭以及相关人等的生活与福祉。许多企业的倒闭、职工的失业，大多是这些企业的领导人不察死生之地、存亡之道而导致的必然结果。

原文：故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
体会：既然战争有共性有规律，企业的经营也有其共性和规律。如何赢得战争，如何考察自己的队伍是否具有打胜仗的基础，孙子在这里提出道、天、地、将、法五事，这些是基础工作，需要很认真地去做好。

原文：道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。
体会：道，是把人凝聚在一起的那个东西，在企业来说，就是企业文化。天时地利自不必说。为将的智、信、仁、勇、严，是企业的高级干部包括企业的领导人应具备至少是应学习的重要素质。法，则是企业的制度、人事的任用等。这五事之中，最重要的是将，也即人的作用是第一位的。有了好的领导集团，形成和建设好的企业文化就有了基础；有了好的干部，才懂得利用天时地利，抓住机遇；有了好的干部，法的执行才有保障，否则一定会被歪嘴和尚念错了经。当然，这五事是相辅相成，缺一不可的。

原文：凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
体会：对照以上，检查自己和自己所在的企业，能否在商战中取得胜利，不也可以了然于胸了吗？

[ Last edited by linyu9 on 2003-9-4 at 10:53 ]

伯乐跑车

很不错的读书笔记呀，呵呵，很久没看孙子兵法了呀。

大力水饺

从兵书中领悟商道，应该也是一种境界。我以前也拜读过孙子兵法，但那时还没有此中体会，现在拜读您的作品，受益非浅。看来要好好的再研究一下兵法了。

大力水饺

linyu9，还有没有之二

榕叶

《孙子兵法》谁都看过，可不一定谁都能用上！
运用得当连《孙子兵法》都可以赢，何况我们的《爷爷兵法》呢！

天高云淡

谢谢鼓励！

如果有人看，过几天再把之二之三放上来，我不想放没用的东西而惹人讨厌。

不管松子兵法还是松仁兵法，能打胜仗就是好兵法。

幽灵处处飘

老兄对于孙子兵法研究很深哦

快乐的老鼠

还是原创好。

紫罗兰

从不同的角度， 了解共同的见解是非常惬意的事情，
以下仅对几点谈一下个人的看法：

原文：
在战争年代，兵是国之大事，而在和平年代，商是国之大事。商业的竞争

木耳的理解：
在我们这个时代， “消灭”一个国家的将版图扩大不是没有可能，
但概率几乎等于零，
在我们存在的这个时代， 军队的存在基本上是为了防御，
企业质量管理上是否可以理解为质量战略，预防措施。。。

那么在这个全球化市场经济环境下， 什么是国家的攻击部队呢？
那就是企业，企业生存环境的变化已经不必要大声喧呼，
任何人都已经切身体会到了，
现在大家都在重复这样一个事实，我们的企业竞争对项再不是国内的对手了，
而是全世界的同行业， 是MOTO， 西门子， 戴尔， 三星， SONY。。。

如何和这些世界知名企业竞争是当代企业家的首要PROJECT。

原文：
道着，另民于上同意。。。
理解：道着，是把人凝聚在一起的东西，是企业文化，

木耳的理解：
什么是企业的文化？ 企业的经营者需要抓住什么呢？
我们首先对企业的经营目的做一下定义：
6SIGMA将企业最基本的目的定义为“创造顾客价值”
而我喜欢用用另外一种解释： 抓住顾客的CTQ。
以顾客为主是否是企业应具备的最为基本的文化呢？
我们可以将顾客的定义赋予新的含义，
直接消费你产品的顾客， 你的上级， 你的下属， 员工的家庭，
我们生存的环境， 以至国家。。。
做到这些， 是否已经迈开了通往成功的第一步， 不是吗？

还想对天，地，将，法谈谈自己的一点看法，
但想法还没有成熟， 今天也太晚了。。。
改天再交流吧。。。