管理者手记

xar7879

管理者手记
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1、不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。
2、如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
3、当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。
4、关注业绩中等的人，帮助他们提高。
5、20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。
6、使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。
7、你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。
8、如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。
9、当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。
10、哈姆雷特的问题：“是培育下属还是督导下属？”
11、制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！
12、最担心的问题，总是不期而遇。
13、销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。
14、鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。
15、阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可窜货、倒货却让人烦恼。
16、促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。
17、你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。
18、好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。
19、自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。
20、新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。
21、无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。
22、签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们。
23、小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。
24、对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。
25、我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。
26、二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们要的是：短期、快速、走货、赚钱！
27、除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。
28、自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。
29、中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”
30、朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。
31、好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。（卸磨杀驴）
32、当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。
33、把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险，一直让人头疼。
34、谁种地谁收获？！
35、公司的雪友病是：客户自然流失率为15%～35%
36、丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。
37、不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。
38、你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。
39、当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。
40、只有销售才是硬道理。
41、想用现代化的工具取代面对面的沟通简直是胡说八道。
42、电话线和网络是无法为你送货的。
43、不要让销售人员像走马灯一样的更换。
44、工作做好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。
45、最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。
46、教给别人，你同时也提高了水平。
47、一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。
48、经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。
49、和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。
50、发号施令并不像看起来那么简单。

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51、把梯子正确无误的放在墙上，是管理层的问题。放在哪堵墙上是领导的责任。
52、老板决定作什么，经理考虑如何做。
53、巧媳妇做饭时，总会留出一把米，以备不时只需。
54、改变要在行进中进行，坐而论道就是闭门造车！
55、变化都从细小开始。
56、击败竞争对手也许比较容易，永远保持不败才是最的的挑战。
57、对内部纠纷的问题，只能协调而无法逃避。
58、山高皇帝远，但你升职就慢。近水楼台先得月。
59、网络和渠道出管理英才，制造业才会出销售精英。
60、区域经理的职责之一是：灭火队员！
61、你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理”
62、上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金”
63、不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。
64、在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。
65、你说过什么就要做到。
66、不对的订单要拒绝。
67、培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。
68、当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。
69、可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。
70、不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。
71、对吃不准的问题，留给自己思考的时间。
72、不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。
73、及早向高层通报好消息和坏事情。
74、“最后必须透露的，应该立刻透露！”
75、没有必要向你的客户透露你的收入。
76、对公司的政策有建议应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。
77、客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”（坦率）
78、对话，不要“独白”
79、领导喜欢经常向他们报告的人。
80、按时完成公司规定的任务就是“成功”
81、不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。这是工作态度问题！
82、给下属分配的任务不要超过五项。
83、“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！
84、成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。
85、不与员工讨论某一同级员工的表现。
86、工作三年以后应该明白自己从事什么行业了。男怕入错行，女怕稼错郎！
87、如果你是将军（销售经理），就别考虑竞选丞相（总经理）的位子。
88、原来给自己拎包的小弟，现在混的比自己都夭。
89、好马也要吃回头草，可草已经被别的马啃了。
90、出差在外，虽然不是周扒皮，可半夜就会“鸡”叫。
91、睡觉前，把房间电话线拔掉。
92、最害怕的事情是——市场塌方。
93、绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。
94、做自己喜欢的事，并做好。
95、做自己喜欢的工作。
96、你可以不同意，但不能不服从。
97、有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。
98、成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。
99、做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。
100、只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。

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101、质量的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。
102、每天比计划的任务多完成10%
103、一个行业不做三年以上，你就没有发言权。
104、保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？”
105、你和对手是对着干（生死存亡），而不是比着干（友谊赛）。
106、当别人都说自己的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！
107、中间商（批发商）和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。
108、品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“品质”。
109、求职之道：做的要比说的好。
110、过程比结果更重要。
111、职责别人时，四个手指在同时指着自己；夸赞别人时，四个手指也在称赞自己。
112、别的可以不随身带，但纸头和笔是必须的。
113、牢记：“先生存，后发展”！！
114、老板永远是对的，你所应该做的是：把损失降低到最低限度。
115、营销渠道和分销渠道是两回事。
116、当传真机只有一台时，它是一个摆设；当它普及后，它是有力的工具。
117、跟随、模仿只会在别人的屁股后面。
118、创新：在原有的基础上有10%的改变。
119、跑步时，要想超过别人有两个办法：找到捷径，借助工具。
120、大处着眼，小处下手。
121、“窜货”说明我们的产品有市场。
122、宽渠道，短通路是未来的方向。
123、没有吃过猪肉，也要看看猪怎么走。
124、不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。
125、给下属分配的任务不要超过五项。
126、丢钱没有关系，别把通讯录丢了就谢天谢地了。
127、成就感不是待遇，而是可以插手公司的运营了。
128、不与员工讨论某一同级员工的表现。
129、除了销售“斗争”，还要分神公司的“政治”斗争，两手都要抓，两手都要硬！
130、永远记住，老板是最聪明的人。
131、老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。
132、买还是不买，这是个问题。——顾客的问题，也是我必须解决的问题。
133、有人的地方就有“小团队”，有“团队”的地方就有政治。
134、谁都不能得罪，你必须学会站队。
135、到有鱼的地方去钓鱼。
136、朝中有人好做管。
137、“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言。
138、先解决有无的问题，再解决优劣的问题。做事的方法。
139、策略和实施是抢手和抢的关系。
140、瞄准了再开枪。
141、是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要，重要的是你喜欢吃哪个，又能够吃到哪个。
142、没有报表，就无法掌握事态的进展——即使你们不想填。
143、真的害怕看报表，头晕。
144、讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。
145、再好的方案也怕生不逢时。
146、明知不可为而为之，也是可以有收获的——教训！
147、高明的匠人可以把朽木变成钻石，却无法把璀璨的水晶变成钻石。
148、要明白怎么做事，更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。
149、每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变”
150、对淘气的经销商要做到：打一巴掌给块糖吃。（胡萝卜＋大棒）

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151、走过路过不要错过。机会成本＜错误成本。
152、顾客究竟在想什么，我千万次的问！
153、在激励他人时，不应该让他人感觉你在操作他。
154、能提供有竞争力、品质可靠的产品是销售人员对公司的期望。
155、世上没有后悔药。
156、越简单越有效。
157、高端品牌进入低端容易，低端品牌进入高端难上难。（娃哈哈，长虹彩电等）
158、是的。胡萝卜就在前面，但经常吃不到。
159、发个证书或奖状也许比1000块钱管用。
160、当销售人员的收入超过经理人的时候，说明你成功了。
161、销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。
162、用他就信任他，用人不疑，疑人不用。
163、如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。
164、执行自己参与的政策最有积极性。
165、如果所有的问题都要请示经理，那销售人员还要干什么。
166、日复一日，年复一年的日子谁都会枯燥的。
167、让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户——因为他们可以选择你，也可以选择其他。
168、永远记住，老板是最聪明的人。
169、你的信条是：成为你能成为的最成功的人
170、站在客户的立场看问题，站在公司角度谈生意。
171、与其无奈整顿市场，不如提前维护市场。
172、做不到的，不要说。
173、在一个公司升职要循序渐进，只有跳槽才可以做“火箭”。
174、跳槽的最大忌讳是：远离自己的行业。
175、你可以给老板拍桌子，但不能说老板坏话，尤其是骂老板“弱智”！
176、你做事情的风险最大的承担者不是你，是老板。
177、聪明的人不在于不犯错误，而是不犯两次同样的错误。
178、你知道多少并不重要，重要的是如何运用你所知道的。
179、当你无法确认是否正确时，维持现状。
180、有些问题不要把他看得太简单。
181、要成熟，不要幼稚，成人的游戏就是这样的。
182、没有看清路之前，不要迈步。
183、一个士兵是不可能一下子成为将军的。
184、当你升到一个力所不及的位置时，恭喜你——你的麻烦来了。
185、能力是锻炼出来的，学习只能告诉你该怎样训练。
186、你想用15分钟和下属沟通，恐怕有点自欺欺人吧。
187、做任何事情，记得及时收手。
188、一次只做一件事。
189、没有什么事情比重新捡起被搁置的项目更令人头痛的了。
190、做重要的，而不是最着急的。
191、先耕耘，再问收获。
192、即时现在的面包再好吃，也要考虑明天的面包在哪里？
193、“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细！”
194、你可以不动手，但不能不会做。
195、做的粗活，也要做的细活。
196、牢记：“青蛙故事”、“鲶鱼效用”、“木桶理论”、“20/80原则”
197、不要把最强大的部队放在进攻上。
198、争取50万的订单的成本不会比一份5万的订单高。
199、没有希望的市场，尽早放弃。
200、取法其上，得乎其中。