史上最强的制牛B供应商的经验！争议太多，重新挂一下！

dkgsb

史上最强的制牛B供应商的经验！原创

非常感谢各位Q友大力顶贴！！！！！
我在一年多前的帖子仍然有人顶起来，小弟在此感谢啦！！！！！！！
谢！！！！谢！！！！谢！！！！谢！！！！谢！！！！谢！！！！
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原文发表于2006年7月。现在我已经做业务去了。看到争议太多，重新挂一下！
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只有他一家供货，但实在忍无可忍了，想办法玩他一次看看。

前几年，我们公司的五金端子厂商只有一家主要的，占80%的供应量。
因为我们老板创业是时候是求着他老板做的。
要是原先他老板不帮忙的话，我们老板会破产且难以翻身。
两个老板现在就象黑社会的兄弟一样，好多时候明明是供应商的问题，我们公司都会自己来承担损失（比如自己挑选、甚至自己报废）。所以他们公司的人都很牛。

我当时在公司是做IQC头子的，对这事恨极了。虽然厂长也恨，觉得非常的不公平，但也没办法。我们心里很不爽。
对供应商太强硬了一点的时候，还要小心被台干、老板骂。

于是，我决定耍一下这个供应商，象厂长提出了一个馊主意。没想到厂长特支持。

耍猴开始了。。。。。。。

我先找了一种我们公司用量较大的，对五金冲压技术要求一般的端子作为耍猴的目标。
这款端子一直不太稳定，每次进料都要配合端子的尺寸偏差情况修模，报废不良品当然也是少不了的。
我以这款端子不稳定，每次都要配合厂商的尺寸变化修来修去为由。要求采购集中采购一批大的。只要这批大量交货的材料尺寸偏差量没有超出我们预先确认的范围即可。

当时月用量约250万PCS，我要求采购下一个500万的单。然后告诉公司领导：客户已经有好几个月预估定单了，没有什么风

险。领导同意了。
OK！厂商如期送有尺寸偏差的样品来了，我签字确认“同意按样品状况交货500万，以利一并修模消化。”
（特别注意：我签字确认的范围是经过我品管、模具部、厂长等人精心评估过的，自己一定可以通过修模来搞定。）

厂商看到我签字了，就立马安排生产，陆陆续续交货过来了。等到我发现尺寸已经慢慢的跑出了我签字认可的范围之后。
就要采购通知厂商暂不要交过来，他们可以先生产好放仓库里面。随时等通知交货。（厂商不知有诈。）

厂商的生产、品管全失控了，还在生产。高速五金冲床的速度是很快的，500万PCS没多久全做出来了。查了一下，足足将

近有350-400万的尺寸偏到我们无法修模配合的程度了。
于是再签字，加做250万，备足3个月的量，一起交过来。

好！再请厂商把货统统交过来吧。验货，对不起！偏出了我签字的特采范围，判不合格！
再找相关的生产、成型、模具、工程、厂长装模做样地做一个“细致”评审。
结论：本厂实在无法消化。

完蛋了！本厂没有材料用了，已经答应客户怎么办！！！
嘿！报告给老板罗。
由厂长出来讲比较好点。强调厂商的质量控制能力、观念、结果怎么怎么差！

老板急了，也火了。厂商的老板这时也觉得很不对。
但又有什么办法呢。几个老板、董事都是搞模具出身的，亲自看了，确实没招。
这回厂商只好自己拿回去自己报废了。600多万啊！至少损失80-90万人民币吧。

采购、公司领导、厂商都蒙在鼓里，我和厂长窃笑中！！！！！！

厂商有所改善，但远远不够。同时对这次的损失耿耿于怀！上上下下的人都一样。但不知道是中了我们的计。
我们顺势要求找新厂商开模。


第二年还如法炮制了两次。虽然损失金额没有第一次的多，但有一次影响了我们 的准时交货，结果一个优质客户跑了，老板气坏了。

后来，我们光明正大的扶持了新的厂商，质量从此形式大转。
爽啊！！！！！！！！！！


整个过程操作是时候一定要注意技巧；
1）千万不要影响自己公司的交货，否则老板会先干掉你。
2）千万不要被供应商抓到把柄，否则自己公司也逃不了责任。
3）要供应商先交货的部分一定要是合乎特采条件的，否则老板会判你有漏失之责。
虽然是次要责任，但也会很麻烦。厂长也不好保全你。所以时机很关键，一定要让供应商损失最大，自己公司却没一点责任。
（高手是需要，修炼的。甚至，你可以在厂商公司里面收买间谍。勾一个做QC的MM是最好的办法。出事之后，一般的MM

发觉不了。聪明MM发觉得了，但不能说出来啊！）
4）也不能让自己公司的其他人知道。小心，没有不透风的墙，你得象间谍机关一样诡秘！向我们，只有我和厂长知道。
5）一定要好全盘计划，以及任何情况下的变化应对措施，以防万一。
6）所有计划中，一定要让厂长有路可退。万一出事，火烧不到厂长。然后厂长就可以将你保全。

每间公司的实际情况都不同，仅供参考。
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刘江2008年1月回标准下载有感！！！！！！！
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很多Q有怀疑不是真的。
告诉大家，我的经验绝对真实。
快一年没有来标准下载论坛啦。
因为我现在负责华南两个工厂的业务（还是原来的公司），没有时间泡标准下载论坛。但还是会不时地来看看大家的。
毕竟做了10年的品管，还是对质量方面有感情的。

我原来那个厂长现在在深圳宝安一家公司做副总。一人之下，万人之上。

我们华南华东一共四个工厂的质量主管都是我原来的部下。还有三个去同行的公司任质量主管去了。都混的马马虎虎的。我也算有一点点成就吧。

被我整过的那家供应商就走下坡路啦。
他们2007年1月-4月的业绩是只赚到50万台币，跟贵本有什么两样！
我2006年给他们的教训还不够吗？？？

mail:power_lau@126.com

常乐

支持LZ做法,目前状况差不多,不好下手整啊,上面的人跟供应商关系铁.

鱼漂

这种供应商,应该整治一下,给他点压力,给他个教训