5 force analysis

刘伟

市场环境分析





五力分析法帮助营销人员对一个存在竞争的市场环境进行鉴定。它与PEST分析法等其他市场营销工具类似，但它更侧重于单一业务或战略事业单位（USB，Strategic Business Unit）而非单一产品或系列产品。比如Dell公司将商用电脑作为其战略业务单元。

五力分析法包含五个重点，分别是：市场准入的威胁（the threat of entry），买家的力量（the power of buyers），供应商的力量（the power of suppliers），可替代产品的威胁（the threat of substitutes），竞争对手（competitive rivalry）。


市场准入的威胁（The threat of entry）
经济规模，例如大宗采购的益处。
市场准入门槛（成本），例如采用最新科技的成本是多少？

分销渠道的便捷性，例如竞争对手是否已经建立了分销渠道？
除公司规模外的成本优势，例如员工的个人关系、或大公司所缺少的知识、或学习曲线效应。
竞争对手会进行报复？
政府行为，例如政府是否会颁布新的法律从而降低我们公司的优势地位？
差异化竞争，例如香槟品牌不会被仿冒，这就降低了市场环境对公司的影响。
买家的力量（The power of buyers）
寡头垄断造成产品的高价格，例如大型连锁超市。
市场上存在大量的同质化小供应商。例如例如为大型连锁超市供货的农产品小型供应商。
更换供应商的低成本，例如更换车队。
供应商的力量（The power of suppliers）
供应商与买家的力量是相对的。


更换供应商的高成本，例如更换软件供应商。
强势品牌效应，例如凯迪拉克、必胜客、微软。

整合供应商的可能性，例如啤酒制造商购买酒吧。

客户分散的市场状况引起的低议价能力，例如偏远地域的加油站。
可替代产品（The threat of substitutes）
完全可替代产品，例如电子邮件替代传真，又如经改进的牙膏替代牙医。
非完全可替代产品，例如旅游视频替代旅游公司。
非必备品，例如香烟。

竞争对手（Competitive Rivalry）
竞争对手越多则市场风险越大，供应商与买家的议价能力也就越强。所以竞争对手处于五力分析图表的中心位置。