如何考核和理解销售部门的Forecast准确率

淡泊明志

我司要求销售部门每月提供Forecast 数据？计算公式为：未来1-3个月重要客户FORECAST计划订单量（台数）/实际销售台数；但销售部门总是提供不出来，是否计算公司和表格的设计有问题？哪位有方面比较好的经验和计算公式和表格，可否借鉴和指点一下，非常感谢..............