怎样把昂贵的游艇卖出去

枣核

2002 年到2004 年，堂妹一直在美国夏威夷岛卖游艇，而且做得很不错，赚了一些钱。但由于其父母和男朋友都在国内，等堂妹到了成家嫁人的年纪，不得不于2005 年放弃了这一工作，重新回到了国内。等办完了婚姻终身大事后，堂妹又想趁着还年轻，重操旧业，再在国内卖几年游艇。
简单了解了一下国内游艇市场后，堂妹来到了深圳，在潜水、出海休闲的富人较多的大梅沙和小梅沙地区扎下了营地，代理销售美国一个中高档品牌的游艇。堂妹觉得深圳这个地方有钱的人多，一定能找到自己的客户。
但是，令堂妹万万没有想到的是，当时的国内和美国完全不一样，愿意买游艇的人几乎没有，理由是一艘动辄二三十万美金的游艇太贵，即便勉强买下，一年也就出几次海，其他时间都只得放在那里，不仅不能增值，还折旧贬值得厉害，划不来。
堂妹经过进一步的了解，还发现，原来，来这里休闲的有钱人，如果想出海时，都会乘坐一艘艘由上个世纪七八十年代的老汽船改进出来的“山寨版”游艇，出去一趟，每天的收费在5000 元到8000 元人民币，他们觉得租借山寨游艇比自己买正牌游艇要便宜很多。
找到问题的所在，堂妹开始开动脑筋，终于，她想出了一个好办法：她找到几个有购买能力的目标客户，对他们说，自己现在代理了一个美国品牌的游艇，如果你们买下它们，平时你们若有空，就可以带着家人或朋友一起去乘坐它出海休闲，不仅方便而且还特有档次面子，如果平时没有空，你们便将它委托给我，我负责帮你们出租，每出租一天， 你可以获取5000 ?8000 元的收入，多出租多得！而每天你们则只需要付给我5% 的管理服务提成费就可以了。
这一招“代租”的方法固然是非常的灵验，那些有钱的富翁们一想，如果有一艘真正属于自己的游艇，带着家人，或邀请朋友、生意上的合作伙伴乘坐，那该多带劲呀！更何况，自己不用时，还可以出租，又能获得一笔额外的收入，多出租那么几次，最后就能把本全给捞回来呀，何乐而不为呢？
为此，很快，堂妹就打开了销路，之后的第一年里就卖出了好几艘游艇。而且，接下来更让堂妹高兴的是，由于美国正规品牌的游艇下水出租了，而且价格也是5000元?8000元人民币，让那些改装的“山寨版”游艇一下子失去了很多市场，租借她所负责的游艇的人越来越多，她的提成也就越来越多。
现在堂妹又开始新的尝试，对于那些资金一时周转不开，但又非常希望能买游艇的客户，则采取首付2 成，其他通过银行贷款，然后用出租的收入逐步还贷的方式，一下子又吸引了不少新的买主。
堂妹出售游艇的经历让我明白了一个道理，那就是产品好并不一定就表示会有市场，人们就非要买你的产品不可。要想别人买你的产品，你首先必须给出一个他们购买的理由，就是他们为什么要买你的东西，买完后能有什么好处，如果能用这个好处打动对方，那么距离最终的成交也就不远了。
（福建 罗智敏 摘自《启迪与智慧》）

唐诗

嘿嘿，开动脑筋~~~~~~~

唐诗

In the U.S. market and perhaps the whole Western World, the top quality and very expensive yachts are made in Europe. The next in line of very good quality yachts are made in Taiwan and China. In my view, it is not economically feasible to import yachts from America.

枣核

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