试用期生存：职场中最重要的三个月

天上云

<转载>
进入互联网这个行业，完全缘于一个偶然的机会。
2000年的11月底，我在广州陪一个合租的朋友去南方人才市场应聘的时候，无意中看到一个正准备在香港创业板上市的互联网公司正在招聘业务人员，互联网这样的字眼吸引了我，虽然已经确定了一份工作，我还是鬼始神差地过去面试了，经历了一次现场面试及一次公司的面试之后，负责人力资源的陈经理通知我可以上班了。
直到今天，我仍忘不了在通知我上班之后，陈经理笑着对我说，“恭喜你，获得了这份工作机会，希望你可以不辜负我们对你的期望，可以顺利通过我们在试用期，成为公司的正式一员。”
我当时觉得他的笑好和蔼，并没有感觉他话里的其它深意，但是在进入公司的第一天，我就从一个老员工的口中得知，我的这份工作得来的不易！因为公司在香港上市已经进入辅导期，发展前景较好，员工待遇也比同类公司高出许多，公司对销售人员的要求其实是相当严格的，几十个面试者才会有一个录用的机会，而进入公司后，也只有50%的销售人员可以通过公司的三个月试用期考核，成为正式员工。
这时我感觉到了压力的存在，同许多求职者通常的看法一样，我原来以为面试通过基本就可以大功告成了，没有想到试用期会如此的残酷！而我在后来求职期内的亲身经历也论证了试用期的严酷性，当时同我一起进入公司的十个同事，在经历了三个月的试用期之后，只有三个人得到了公司的认可，这其中有我。
事在人为，我并不认为自己比其他同事有天赋，也没有特别的关系支持，在试用期的三个月里，我只是认真好做自己应该做的，这似乎很容易，也似乎很难。
进入公司伊始，我与其他九位新员工一起被陈经理安排到了公司的培训中心，奇怪的是，他将一份公司员工手册及一本简易的互联网培训教程交到我们手里之后，只是说要我们照着培训教程，好好在机房里学习，熟悉网络操作，不懂之处可以向培训老师请教，三天之后公司再另行安排。之后，一连三天，我们一班人就天天呆在机房里，自己打发时间。
大家都惊奇于如此大的一个公司对于培训竟会如此不重视，我却不这样想认为，从踏入公司起，我就已经对这间民营企业有了一个新的认识，我感觉到这个公司在管理方面是井然有序的，不可能在培训方面不给予重视，如此安排肯定另有深意。
有了这样的认识，我心里有了底，就知道自己应该做些什么。我首先认真看了公司的员工手册，了解了里面的相应内容，牢记于心，然后对照着公司发的那本互联网教程，一章章认真学习，虽然教程很简单，但是里面的许多知识还是让我受益非浅。
三天时间后，陈经理出现了，他给了我们一份试题，要考核一下我们在这三天的学习情况。还好，我这三天没有像其他人一样，将时间放在聊天与玩电脑游戏上，试题的内容基本就是公司员工手册及互联网培训教程这方面，虽然简单，但是如果没有认真学习，是不可能答出来的。
这次考试的结果，十个新人中有三个被公司辞退了，两个是成绩不合格，一个则是因为违反公司的纪律，在电脑上安装聊天程序、玩电脑游戏，后者不服公司的决定，认为公司没有说明不可以在电脑上聊天玩游戏，陈经理的回答让他没有了声音，他说“你认为我将公司的员工手册发给你是为了一种什么目的？请看一下员工手册里的具体条款。”
我这时才认识到了公司的用心良苦，其实公司是通过设置这样一个情景来考核我们的。这件事同时也给我提了一个醒，在试用期的每一个环节都应该给予充分重视，千万不可以懈怠。
接下来的培训是比较枯燥的，主要是公司的一些服务项目及日后的业务开展技能，我知道这些东西虽然枯燥，但是对于日后的工作开展有着重要的作用，所以我是新人中最认真学习的一个，认真记好笔记，对于不懂的地方随时向培训人员或同住的老员工们请教，在公司的模拟对练中，我也是积极参与，我对互联网销售这个行业不熟悉，所以我要多投入精力进来，这一切的作法在当时并没有特别的感觉，在今天看来却是至关重要的，如果不是在培训阶段就打下一个良好的基础上，也就不可能在日后的具体工作开展中取得比较大的进步了。
理论及模拟演练培训两个周后，试用期进入了一个新的环节，就是市场调查，说起来比较简单，每个人拿着公司的表格，去指定的工业区，挨家上门去做互联网应用方面的调查，公司并没有指定的任务，只有一个要求，要求大家尽力。
这又是一个考验，看似简单的工作，在真正做起来之后才会发觉是如此地艰难，因为是直接上门拜访，许多企业是极其排斥的，拜访十家企业，可能会碰到九家的冷遇，每天大家一回来，互相抱怨的都是拜访企业的素质都是怎样地低，市场是如何地难做，我看到则是另一面，正是因为许多企业不理解才说明了互联网的前景有多么大，而从每天不多的愿意与我交流互联网的企业负责人那里，我又不断找到信心，我越来越确信，我的选择是正确的。
所以，在接下来的市场调查中，我越发努力，将此看作是自己将来正式工作的预演，因此就有了无穷的动力，居然在工作寻找了到乐趣，自己也摸索出一套比较行之有效的接近企业负责人的方法，因此，我每天交回的有效表格是最多的。
月底的时候，人力资源部给我们七名新人开会，又有一名新人被辞退了，因为他的表格是乱填的，他人其实挺聪明的，但是聪明却用错了地方，这给我很大的感触，人在职场，千万不要将聪明用在如何逃避工作方面，许多能力不错的人反而没有很好的工作成绩，很重要的原因许就在于此了。
经过一个月的培训，我们六名新人就要安排到各个业务部门去，因为我在培训期间表现不错，人力资源部要将我安排在总公司最好的一个业务部，根据我的市场调查，这个部门所负责的行业与区域确实是比较容易开发的。但是，在这个时候，我没有接受公司的安排，我做出了自己的选择，我申请去即将成立的顺德分公司，去一个公司占有率为零的新市场。
我不是盲目地作出这一决定的，在这一个月的培训期里，我对于企业的互联网应用市场有了自己的看法，留在总公司，虽然业务开展的阻力比较小，比较容易出成绩，但是无论是从市场前景，还是个人发展，都不如去一个新市场打拚，我认准了这一点，就决心认真做去做。
2001年元旦之后，我作为一名普通的业务员与其它公司安排的精兵强将一起，来到了顺德，开始了我的正式工作生涯。
顺德分公司建立之初有两个业务部门，我被分在了一部，公司经理阿芸是一个极期能干的女性，她同时兼任业务一部的经理，就是我的直接上司，一部除了三名新人，还有两个老资格的同事，其中一位叫作阿霞的同事特别引起我的注意，我能感觉得出来，她对阿芸似乎有些不满意，处处与阿芸作对，几次她都在背后说阿芸的一些是非，没有想到工作开始就会遇到如此的局面，我对于此的作法是保持距离，置身事外，不介入其中，以避免也自己卷入是非当中。
工作正式开展后，我才真正体验到工作的难度与压力，公司在其它市场有很好的名气与知名度，但是在顺德市场，知名度是零，客户影响是零，在其它市场得到业务拓展经验似乎并不适合这个市场，连续十五天，我连续拜访了上百家企业，虽然有企业表示将来会考虑，但是没有企业愿意立刻就接受互联网服务，试用期的压力像一颗石头重重地压在我的心头。
试用期里最困难的时候来了，我好像走进了一条隧道，看不到光明，怎么办呢？我没有放弃，既然公司可以在经济规模不如顺德市场的其它市场做出上千家企业客户，我不相信在顺德就没有办法，一方面，我认真向经理阿芸讨教寻找市场突破的办法，给总公司的陈经理发电子邮件汇报我在工作中遇到的困境，得到他的鼓励与指教，一方面，我认真的分析了顺德企业的特点。
经过分析，我发现顺德企业的一个特色就是注重企业品牌。品牌？！我仿佛在隧道中突然看到了光明，为什么不从通过网络保护企业品牌的这个角度出发呢？我及时将我的想法与经理阿芸作了沟通，得到了她的大力支持，她又结合她的认识给了我许多补充建议，于是我调整工作的突破方式，继续全力投入工作当中，工作立即取得了突破，到月底的时候，我已经连续签下多张单，个人业绩名列公司前列，这给了我巨大的自信。在试用期，除了认真努力的工作，我们还需要创造性开展工作，千万不要埋头不顾效果，只会苦干，这是我的感受。
第二个月开始后，我上个月拜访的效果显现了出来，许多企业开始对我的业务产生了兴趣，这个时候，我的试用期重新面临一种选择，是自己一个人花费更多时间将客户跟下来，还是放弃一定的提成收入与比自己更有经验的同事们合作，在最短时间内签下更多客户呢？我选择了后者，我认为自己是在一个团队内存在的，在职场，我们的目标应该有两个，一个是自己的工作不断取得进展，一个就是学会与同事们相处，让自己成为团体队里受欢迎的一员。于是我根据自己的一些意向客户的特点，有针对性与有类似企业跟进经验的同事合作，又将两张比较大的单拿出来让经理阿芸帮助我跟进，我从中协助并学习的她的跟进技巧。
合作的效果出乎我的意料，我不但取得了公司最高的业绩，更重要的是我融入了公司，成为团队中的一员，在公司月底的综合测评中，我名列第一位，却并没有人因此而排斥我，我知道，我已经通过试用期这道坎了。
在试用期满之后，我不只是成为公司的一员，而是由一个普通的业务员，跃过高级业务员、业务组长两级，直接被提拔为一部经理。试用期之后半年，阿芸因为因家庭原因调回了总公司，她提名我接任她的职务，总公司的老总亲自过来顺德分公司了解大家对我的看法，我得到了大家的一致认可，我成为了公司成长最快的一个分公司经理。这是后话。
现在想起来，我很庆幸自己当初的选择，民营企业有民营企业的优势，民营企业具有许多外资或国企不曾有的灵活性，只要你愿意努力，你总会更快得到一个表现的舞台。我更庆幸自己在试用期里没有虚度光阴，通过自己的努力，获得一个不错的结果。
结合我的朋友在试用期的经历，想给正在试用期的兄弟姐妹们提几点忠告：
1、要有一个好的心态，重视试用期在我们工作涯中的重要位置。
2、努力工作，并在试用期里取得一定成绩。

天上云

3、严格遵守公司的各项规章制度，千万不要以为个别老员工可以迟到早退也可以发生在你的身上。
4、学会处理与上司、同事的关系，对上司多汇报，对同事多交流。不要介入公司的个人恩怨，但是要与每一个人都保持一个友好的关系。
5、适当地表现自己，既不要只是一味埋头苦干，也不要太过锋芒。
6、新人就要有新人的姿态，眼明手快，努力为大家服务，给大家留下一个好印象。

dkgsb

It is very useful. Thank you for your recommended such a ture sory.

摇一摇

很不错，感谢中。

风鱼

THANK YOU VERY MUCH！~

浪人

只要你认认真真的做好自己的事情。就好了~~~~~``

胡搞瞎搞

素质＋运气！
～
bless you！

莫邪

太好了！！！！！！！！！！！！！！！！！

阿J

三个月中你只要有什么做不好让人留下不好的印象,就很难翻身了

北方的狼

新公司，试用期中... 现在觉得很难过
不过以后回想起来，这段时光才是最难忘的吧