选择客户一般原则

夜勿眠

１、ＭＡＮ原则

Ｍ－Money：客户的购买能力如何？

Ａ－Authority：客户是否有购买决策权？

Ｎ－Need：客户是否对产品有需求？

这个原则对消费品客户的选择具有较好的指导作用。



２、３Ｃ原则



Ｃ－credit：客户信誉如何？

Ｃ－cooperation:客户的合作意愿如何？

Ｃ－capability: 客户的经营能力如何？

这个原则对于工业品和中间商的选择比较有效。