影响技巧测验

浪人

影响技巧测验

在做这一部分题的时候，设想你自己是在处理工作中的某个问题，你在试图影响一个同事或地位跟你相同的人（这个人的职位不比你高，也不比你低）。做题时脑海中想着这样的景象，在每对说明中选出跟你平时的做法最接近的，划出来。此问卷是为了检测人们的一般倾向，因而每项说明不可能准确描述你的情况。不过，请选择跟你的情况比较接近的。

1、我根据对方的行为调整自己的风格。（如果他们公事公办的样子，那我也那样；如果他们闲聊别的东西，我也跟着聊） 2、我就按我的方式，我不是那个样子就不装那个样子。
3、我把自己的主张作为基本定好的提议提出来，并用有说服力的证据加以支持。 4、我把自己的主张作为尝试性意见提供给对方，供对方参考。
5、我经常说“你是说……”，以及“看看我是不是理解了你的意思。” 6、我不常解释别人的话，因为那就打断了谈话的连续性。
7、我有时对自己的看法也主动提一些保留建议，为的是鼓励对方把他们的疑虑和担心说出来。 8、我不会说出我的保留建议，免得对方心生疑虑。
9、当我传说别人时，我把好几个不同的理由集中结合在一起，加强说服力。 10、当我说服不时，我一次就集中讨论一个理由，把它说充分了再说下一个。
11、有时我不留心会脱口说出一些其他同事不熟悉的词。 12、在使用同事不熟悉的词之前我会纠正自己。
13、我问很多问题，以便找出我的同事的立场和出发点。 14、我在试图影响同事之前已很好地掌握了他的“立场和出发点”。
15、我比对方说得多。 16、我比对方说得少。
17、当对方说出一个我不同意的主张时，我就会提出一个相反的意见。 18、当对方提出一个主张我不同意时，我就问他一些试探性问题考查他的主张。
19、我积极探询某一行动可能带来的好处。 20、我把某一行动的好处说出来。
21、我倾向于慢慢地给他归类，不急于给他们打上聪明、自信、轻松等标签。 22、我很快就能看出对方是什么样的人，然后给他们归类，我觉得归纳他们主要的行为特点很有用。
23、我集中说明和阐述我的想法，让同事接受我的想法。 24、我问问题，使对方的思路具体化、明朗化，并看清同事想要什么。
25、我听我的同事把话说完，很少打断他。 26、如果我的同事说话离题了，或绕远了，我就会打断他。
27、我预料到会有相反的建议，事先就想好怎么对付。 28、我宁愿在谈话中找到需要处理的反对建议。
29、我觉得首先要说服同事同意我的观点。 30、我觉得首先要找出同事的立场和建议出发点。
31、我喜欢把自己不安的感觉坦白地说出来。 32、我喜欢把自己的感觉藏在心里。
33、我一次只问一个问题。 34、我有时会一下集中问几个问题。
35、我一般在确切明白同事说的话的意思以后才决定自己下面要说什么。 36、有时同事的话不用说完，我就准备好下面要说的话了。
37、我用自己的观点和论据反驳对方的异议。 38、我反复了解同事的观点，以探究异议的根源。
39、我设法了解对方的想法和处境。 40、我会极努力地表达自己的想法。
41、一般来说，我觉得了解对方的思路并不难。 42、我觉得很难理解对方的想法从何而来。
43、我喜欢这样说话：“如果我是你，我会这样做。”，“你应该……”。 44、我喜欢这样说话：“你想没想过？不妨一试。”“如果这样做，情况会怎样？”
45、同事话里的意思我一般都明白，但我还是喜欢检查一下自己是否理解正确。 46、同事话里的意思我一般都明白，不用再重新确认。
47、当同事产生抵触情绪时，我会更努力地用有力的论点和资料说服他们。 48、当同事产生抵触情绪时，我会尽力找出抵触的原因。
49、我常发现我的建议跟同事的建议一致。 50、我常发现我的建议和同事的建议相左。
51、我注意的是我说的话，身体语言听其自然流露。 52、我有意识地利用身体语言给我的同事留下好印象。
53、我问的问题中，封闭型的居多。目的是使双方的注意力集中在主要问题上。 54、我问的问题中，开发型的问题居多（也就是回答的时候不能仅仅回答“是”或“不是”）。
55、聆听时，我注意听对方讲，但不一定会有什么特别的表示。 56、聆听时，我会时不时点头，发出一些表示“我在听”的声音（如“对”、“哦”等）。
57、如果我不同意别人的观点，我会解释为什么，每次只说一个原因。 58、如果我不同意别人的观点，我会说“我不同意”，然后给出几个原因。
59、我发现，通常，只要同事同意了我的观点，随后就会说到做到。 60、我经常发现，尽管同事当面同意我的观点，但却是表明说一套，背后做的又是另一套。


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