羊群效应

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羊群效应经济学里经常用 “羊群效应”来描述个体的从众跟风心理。羊群是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它地方还有更好的青草。 “羊群效应”形象地描绘了一种非理性行为的扩散机制，每个人都有从众心理，一旦从众心理取代了严密的逻辑思维，就会导致盲从，从而陷入骗局或遭到失败。
其实不仅仅是个体，企业作为一个组织，同样必须警惕 “羊群效应”对企业生存和发展可能造成的负面影响。
去年，当经济寒流初袭之时，不少跨国巨头、行业领军者实施裁员，引来众多公司争相模仿。裁员的 “羊群效应”最后引发了在职员工群体性恐慌的 “羊群效应”，一份在白领中广泛传播的裁员企业名单就是例证。其实，在这个时候，企业管理者更应该有自己的判断力和独立性，在采取某种节约成本的变革前，要及时审视这种措施是会带来暂时性的好处，还是真能让自己走出困境，在行业中获得成本优势。否则，不要说在成本的竞争上不能 “跟上大部队”，更可能使整个企业彻底丧失凝聚力，在寒冬击垮自己之前就先从内部崩溃。
同样，在市场开发和经营中，同样需要避免 “羊群效应”而陷入同质化恶性竞争。外向型企业在国外市场受挫之后转向开拓国内市场是一种积极自救的表现，但正如本期 《企业 “转身”难题待解》对广大正在 “转身”中的企业所提出的告诫：一定要在做好充分的市场调研和可行性论证后再着手实质性市场行为，依据市场目前的消费需求，根据企业的实际情况，制定适合自己的战略。否则， “自救”的初衷最后很可能会陷入 “自困”的结局。
当然，对于那些市场空间广阔、品牌潜力可观的企业，在这个时候就应该合理利用 “羊群效应”，发掘市场，诱发需求，形成规模效应，让自己成为羊群中的 “领头羊”。