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标题: 销售代表向老板说的十大谎言！你學到了什麽？ [打印本页]

作者: 007 时间: 2011-8-15 21:15
标题: 销售代表向老板说的十大谎言！你學到了什麽？
几个月前，我解释说：“什么时候欺骗你的老板是合适的。”考虑到这一点，当销售代表
尝试顺利完成一整天艰辛的工作时，我想重拾他们说过的最常见的谎言或许是件有趣的事
情。给出如下，连同相应的真相。（警告：如果你在说这些谎言，你的老板可能已经知道
了！）

谎言之1：这位客户没有预算问题。
真相：我没有费心去了解该客户是否有预算。

谎言之2：我把所有重要的客户信息都记在脑子里了。
真相：我从来没有费心去发现了任何东西，所以我拖延下去，直到有机会完成我的功课。

谎言之3：我在客户关系管理系统中录入了所有客户的详细资料。
真相：嘿，我录入的数据条目绝对少之又少，因为我的工作是销售，而不是该死的数据
录入员。

谎言之4：我今天上午在家工作。
真相：是的，没错。

谎言之5：我今天打了100个销售电话。
真相：我打了大约10个电话，但感觉就像我打了100个，因为我讨厌打推销电话。

谎言之6：在通过审核会之前，这些新的销售线索在按部就班的进行，所以我没有所有的
详细资料。
真相：我没有认真做你交代的事情，所以，我假装没有时间完成自己的工作。

谎言之7：我们损失了这笔生意，因为我们没有某某功能。
真相：根据我们在未来六个月可能的装运能力，而不是我们在过去六个月的装运能力，
我确立了客户的期望。

谎言之8：我没有给这位客户打电话，但我已经计划在今天晚些时候打。
真相：直到你提醒我，我才想起要给这位客户打电话。

谎言之9：我们损失了这笔生意，因为价格太高了。
真相：我不大了解我的产品/服务或公司，和我们的竞争对手有什么区别之处。

谎言之10：这笔生意应该会在月底前搞定。
真相：我希望并祈祷我能顺利完成这这单生意。

还有其他谎言应该出现在这份清单上吗？

作者: yang13 时间: 2011-8-15 21:15
都是很好的借口！！！！

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