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标题: 选择客户一般原则 [打印本页]

作者: 夜勿眠 时间: 2011-11-16 07:37
标题: 选择客户一般原则
１、ＭＡＮ原则

Ｍ－Money：客户的购买能力如何？

Ａ－Authority：客户是否有购买决策权？

Ｎ－Need：客户是否对产品有需求？

这个原则对消费品客户的选择具有较好的指导作用。

２、３Ｃ原则

Ｃ－credit：客户信誉如何？

Ｃ－cooperation:客户的合作意愿如何？

Ｃ－capability: 客户的经营能力如何？

这个原则对于工业品和中间商的选择比较有效。

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