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标题: 创业——有多少坎坷路要走？ [打印本页]

作者: 云深处 时间: 2011-11-10 03:50
标题: 创业——有多少坎坷路要走？
路建大学毕业后来到了深圳，供职于一家电子公司做销售工作。像大部分的年轻人一样，路的脑海中总是有自己创业的想法。

一个偶然的机会，市场上出现的IP拨号器引起了他的注意，当时的市场价格达到了每台1，000多元，且少有国内厂家生产。经过了解，路建发现拨号器技术原理很简单，基本是电话机原理，只不过多了块控制芯片，如果按机器成本来算，最多不超过60元，只要技术过关，简单的生产也并非难事。

产品的市场前景在当时看来是一片光明。以公用电话为例，电话亭在安装拨号器之前的成本大约在0.7-1.1元/分钟，长途收费是0.8-1.2元/分钟，安装了拨号器之后收费和原来相同，但成本只有0.4元/分钟。面对大街上数不清的公用电话亭，由不得任何人不怦然心动。

路建找到了在一家公司做技术开发的朋友刘文波，意见合伙开发拨号器，自行生产销售。俩人一拍即合，拿出了各自全部的积蓄很快开办了自己的公司。

初期一切进行得井井有条。产品设计生产开始启动，买来了数万元的生产调试设备。刘文波进行设计，路建则带着试制的产品去各地发展经销商。市场方面的反馈相当不错。正式产品生产出来后，虽然出货量还不多，但是利润已经可以维持公司的正常运转了。

然而时隔不久，由于看好这个高利润市场，竞争对手开始跟进。公司开业仅三个月，拨号器的市场价格降到每台500元，即使这样，利润率依然非常诱人。公司再次扩充销售队伍，每月的费用也直线上升。

竞争很快变得更加激烈，竞争者大部分是转型的电话生产厂商和大通信公司下属的事业部、分公司，从公司的背景、实力和行业优势来说，路建的小公司承受的竞争压力越来越大。

这还不是最要紧的。三个月后，爆发了技术问题。拨号器是通过IC芯片控制的，对输出输入电压很敏感，稍有偏差就出问题。由于他们生产的拨号器兼容性不够，产品具有很大的区域局限性。经销商开始退货，前几个月已经实现的现金销售转变成了存货。

局面开始变坏，唯一的办法是尽快低成本地解决技术问题。但是刘文波的技术经验有限，多次改进后，依然无法解决产品区域适用性的难题。老客户在继续丢失，重新设计产品和接受退货似乎成为公司的日常工作。

路建和刘文波原来是非常好的朋友，但是面对数月无销售的运营，且无改善的希望，使友谊再也难以挂在脸上。开始时还只是针对公司事务方面的矛盾，到后来逐渐转化为个人之间的不满乃至人身攻击。在处理一笔数额巨大的退货后，路建和刘文波之间终于爆发了冲突，刘文波随后离开了公司，路建只能独自苦苦支撑局面。

此时，拨号器的市场价格已经降到了每台100多元，零星的市场销售和不断投入的开发费用造成了公司后继资金的严重匮乏。拨号器购买者也最终集于几家大的电信运营商手中，但与电信运营商的合作，像路建这样的小公司已经是无能为力了。

路建想到了关闭公司，面对将要失败的结局，他有太多的东西需要总结。亲爱的读者，您如何评判路建的这次创业经历呢？

作者: 云深处 时间: 2011-11-10 03:50
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