标准下载论坛

标题: 我的工作体会 [打印本页]

作者: 分丝 时间: 2011-11-2 00:40
标题: 我的工作体会
时间像流水一样不断流过，不知不觉10年啦，记得98年时中学刚毕业，没信心考好，所以找工作，我一个堂姐从十几岁开始就给人家做保姆，一做做了十多年了吧，那家人开了个店，让她去掌管，所以要新找一个保姆，堂姐就介绍我过去，做了两天，基本上在那里也没什么事做，煮两餐饭洗衣机洗衣服，擦桌子怎么的，做好了就看电视，那家主人也很满意，虽然做的菜可能不太合口味他们也没说什么，不过我受不了那女主人出去喝茶带上我，跟她朋友介绍我，聊天聊讲一些那家的保姆做得怎么样。。。。。。我就挺别扭的，所以我第二天就跟她说我不适应，想回家。

之后做过很多份工作，工厂里做了两年多，就学电脑，去传呼台应聘传呼员，应上了，要培训，天天背地址，读报纸，背代码，考试，烦~~压力又大，我记性又不好，所以就临阵逃了，找了个营业员的工作，干了半年左右，就跳到一家公司里做客服，算是小文员了，呵呵，又是做了一年多，找工作特别不好找，就找了个地产公司做业务，呵呵，我的业务生涯就这样开始了，业务不错比公司里其他人多出来多单，一个月开了九个单，不过晕死了，人家一个单几千的佣金，我只开了小单，找了都是几百一千的房源，碰上的是租单身公寓的客户，还要跟别人平分业绩，所以一个月我只拿了七百的薪水，连房租吃饭的钱都不够，所以没心思做了，又做了两月，公司有两个同事卖出一套房子，拿了五六千的薪水，我比他们勤快多了，又累多了，虽然单出的比较多，但都是租单，佣金又少，老板给的底薪才300，我很不平衡，我问别的地产公司人家薪水都1000以上，所以我要走，老板主任都留我，还请我吃饭，说公司提成高，别的公司压力大。我想想也是，但是我还是走了，不过不是去别的地产公司，而是跑去做兼职电话访问，就是给移动全球通积分兑奖的，那个钱不好赚，每天做8个小时打一百多个电话，一天可以赚80-100的，后来有一个项目，是香港的问卷调查，我去面试，因为我广东话口语不怎么好所以没通过，后来因为项目比较急，别人都说不好做，把我也调去做了，我一开始也不愿意去，我想去时不给我去，没人要去了再找我，不过也不服气吧，我就更要做好，结果，我一天完成了13份，我的业绩在项目组排名第二，一天赚了260元接下来更得心应手，三天赚了1300多，后来还有香港的项目我去面试还是因我的口语不好被拒了，所以我就不再做了。到人才市场找工作，因为我长得不怎么好，个子又不高，学历又没有，实在不好找工作，点通网络在招电话销售的，我就交了简历，就这样被带到网络公司了，一做就做了三年，从电话销售一直到业务经理，当中很多难忘的经历，第一次去签单，我到了客户那里一说话脸就红了，直接把彩页给客户自己看，客户一看说这些东西先留着，有需要再找你吧，我一听，觉得可能要白跑了，因为我之前的约到的客户都是别的业务员去的，而且每一个都签单回公司了，我不能第一次出来就把单丢了，所以我说：你的同行好多做了，客户就问什么公司做了呀，我就在网上一搜给他看，他就说要做一位，我一查第一位没了，前面25个位置也没了，结果他就买了25位，还约定第二年他要前几位，给他留着。从那开始我就转做业务了，后来约了几个宝安的客户，去了不是没签成，就是只签500的，所以宝安的客户我设为黑名单，福永松岗的客户那么远，我都愿意跑，宝安的客户，我只有顺道的时候才去。后来我看准了太阳能这个行业，就专门打这个行业，卖出了好几个太阳能的排名，而且这个行业的老板我都比较熟悉，他们有的跟我签500，有的还成了朋友给我介绍客户，偶尔网上说说话打打电话，不过可能我商业性太强了吧，后来我没做网络了就不怎么联系了。物流和机票也是我主攻的行业，物流行业的客户大部份是不懂电脑的，我第一次找到物流的客户，他们很感兴趣，但是他们不懂电脑，也没买电脑，我过去还要带他们去网吧操作给他们看，那客户跟我签了个网站，付了订金900，不过客户特别麻烦，给他做网站还要义务给他老婆做电脑老师，买电脑什么都问过我，上网怎么操作，怎么发邮箱，这钱太不好赚了，网站做好了还改这改那的，我有时一火就跟跟他们吵，但是合同签了订也付了，再火这生意还是要做的，最后这户客成了我的好朋友，把她的亲戚朋友介绍给我，这物流行业就这样做成了我的主打行业，机票这行客户对电脑比较熟悉，个别的谈起单来简单多了，就是价格，老爱跟我讨价，或多要些产品，我就给他们送发布信息的广告，在阿里上注删会员发布几条信息，或是在其他免费平台发布，害我现在买东西也跟他们学的，要还价，再要赠品，呵呵~~

现在我在深圳市赛微科技有限公司做SPC品质管量软件的销售，哎，一年年了只出了一个单，都快憋不住了，亲爱的朋友们，有什么客户可以介绍一下呀，我是冲着公司的市场部经理而来的！一个单都没能出怎么做呀，到时介绍成功肯定不会忘记你们的好处的。拜托啦！

作者: 软件 时间: 2011-11-2 00:40
我和你们单位的业务员联系过！
你单位那个软件也太贵了！
要十几万，我们也自己做了一个没花一分钱！
功能虽然没有你们多，但是最基本的都差不多！

欢迎光临标准下载论坛 (http://bbs.bzxzk.net/)