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标题: 你也能成为职场杜拉拉 [打印本页]

作者: 一壶清茶 时间: 2011-11-1 19:48
标题: 你也能成为职场杜拉拉
你也能成为杜拉拉
被誉为“比盖茨的故事更值得参考”的《杜拉拉升职记》，火爆了职场。
没有多好的教育背景，更没有太多的社会经验，杜拉拉就如同你我中的一个，却从一个青涩的大学毕业生，走进了世界500强公司，并在短短几年间，从一名普通的助理，一路升任为主管、经理。她不仅仅是努力和拼博的典范，还是一个很会用心、掌握了许多职场技巧的有心人。
这样的故事，因不乏现实参照性，而拥有强大的吸引力。
近来，有调查显示：有66.2%的人肯定杜拉拉是中国职场人士的榜样；71.6%的人发现，周围有不少像杜拉拉一样的职场人；同时，有38.8%的人在杜拉拉身上看到了自己的影子。
这无疑，都让我们这次“寻找现实版杜拉拉”，变得更有意义！
身处职场，当满足了基础的谋生需求后，人们都希望可以做得更好，可以得到社会认可并实现自我价值。而“升职”往往又意味着“升值”，自然是“更好”的最直接外在体现。
但是，怎样做才是“更好”？在职场中，老板最看重的到底是什么？作为普通员工，该如何提升自己的能力？如何与心思各异的各路人马合作？而一旦成为小主管，又该如何做调整？
现实版的“杜拉拉”究竟是怎样的？现实版“杜拉拉升职记”又是怎样的？
且看我们呈现的三位主人公。你也许不难发现，他们都有一个共同的特点——坚持，坚持追求的梦想、坚持自己的价值观、坚持自己的职业精神……但他们的升职故事却又各自精彩纷呈。其实，不同的杜拉拉可以用不同的方式成功。

作者: 一壶清茶 时间: 2011-11-1 19:49
每个人，都可以成为“杜拉拉”。
与王蕾的见面，约在了他公司的门店——钛马赫别墅家居馆。在充满艺术感、兼具奢华与时尚的家居氛围中，柔和的暖光撒落下来，使得这初次见面更像一次老友的聊天。王蕾很感性，每每说到激动之处，脸上就会微微地泛起红晕……
“那时我经常失眠，一闭眼就是各种各样的问题，自己感觉已经快崩溃了。那时，真有一种在黑暗中找不到方向的感觉。”这曾是王蕾两年多前的真实写照。
这个曾经“失意”的青年，如今却在职场中以火箭般的速度不断晋升。究竟，是什么成就了他？
因为升值，所以升职
提升自己的价值
马云，曾是王蕾的偶像。学电子商务专业出身的他，大学毕业后就和几个同学创业去了。但梦想，很快被现实揉得粉碎——一年后，由于不懂市场和管理，公司倒闭了。
冷静过后，王蕾考虑还是应先找份踏实的工作。在加入了百度公司一年后，因其人事巨变而转入了IDG公司下的网站，那时手下有三四个“兵”。
2007年，依旧心怀梦想、希望展现自我价值的王蕾，参加了首届“网络营销精英挑战赛”，“我就是冲着精英这个称号去的。”他说。也正是这次赛事，使他与此前一无所知的家居圈结缘。他以第二名的成绩在3000多名参赛者中脱颖而出。一时间，不少企业向他递出橄榄枝，其中包括博洛尼。那时博洛尼打算建立一个家居品牌社区网站，这激发了王蕾的兴趣。当时，SNS(社交性网络)还没有形成，而他看好博洛尼的客户群资源，况且在这个平台上不仅可以谈家居，还可以延伸到做生活方式。这与王蕾的专业和理想，一拍即合。
2007年7月，王蕾放弃了待遇优厚的IDG加盟博洛尼，他如同当年创业一般，再次从零开始，自己组建了四人团队，着手网站的设计和平台搭建。“理想和自己喜欢的事情，要远远比物质上的东西重要。”王蕾就是这样理想至上。
挫折是信念的试金石
这一次，他的“新创业”没有因市场而夭折。但在起初的日子里，王蕾的生活几乎被“否定”填满——花费两个多月精心准备的方案，最后只换来老板一句“这不是我想要的”，首战失利。在接下来的一个多月里，提出的四五版新方案都难逃“否定”厄运。
“那时，一方面要承受来自上层的压力，又要安抚团队的情绪。失眠是经常的，感觉自己都快崩溃了。”王蕾说，“有时深夜里，我会开车上京沈高速，常常是，不知不觉中已到了唐山，赶快再调头，回到北京已是清晨，然后直接去上班。”这种状态，维持了一个多月。
在年终的公司年会上，更让王蕾深受刺激。其他部门不是拿奖就是受表扬，而他的部门却“完全被遗忘了”。王蕾突然意识到，自己有责任带领着团队证明自己和团队的价值。“即使有一天要离开，也得漂漂亮亮地走。”王蕾就是要争这口气。
当天晚上，他给了全部门一个承诺：“在下一届年会上，我肯定会让大家拿奖！”这句话一下子点燃了大家的信心。接下来，重新整理思路，归纳之前的经验和教训——不仅是要做好技术层面的事，更要从行业的特点和老板的意图出发。同时，还定下了奋斗目标：“4月1日，网站一定要上线”。每个人都郑重其事地写下“生死状”，按上手印，把它挂在工位上激励自己。那段时间，王蕾和团队成员在凌晨三点前从没回过家。
2008年4月1日，网站终于如期成功上线。
主动给工作提升价值
然而，新问题又来了。平台是搭好了，该如何通过它赚钱？尽管公司没有给王蕾业绩压力，但他一直在思考该如何体现网站价值。“经历了一番纠结，我做了一个对自己、对团队命运都将带来改变的决策：网站要直接和业务/业绩挂钩，这是体现网站价值的最简单办法。”王蕾说。老板并没对此抱太大希望，只是表示“去试试吧”。为配合这次业务转型，王蕾的“锐生活网站”正式更名为新媒体组。
王蕾开始利用各种网络技术、互联网渠道开拓客户。起初，通过网络渠道召集的意向客户有七八人，后来就有五六十人了，这让团队很兴奋。而看到成绩后，原本难得一见的老板，也经常会来慰问一下了，团队士气大增。
在公司2008年上半年总结会上，王蕾部门风头出尽，拿了两项公司级大奖：创新营销奖和部门贡献奖——当手捧奥斯卡小金人般的奖杯，站在舞台中央，聚光灯打在身上时，“当时真是热泪盈眶，一点也不夸张。”回忆起那时的状态，王蕾依旧感动。
随后，部门人员规模由过去的4人、10人、30人，一下子增加到了60人，王蕾的压力也与日俱增。如何挖掘更多的业务资源，无疑成了更大的挑战。然而，一次成功的合作机遇，使王蕾再次登上了事业的新台阶。
当时SNS(社交性网络)营销还不多，家居业作为一个传统的产业，似乎与之更远。从2008年6月，王蕾就与开心网接触，希望与之合作。但开心网从未和任何企业合作过，对此事很冷淡。经过半年的努力和朋友的牵线搭桥，博洛尼和开心网终于达成了首次合作——“浪漫派软装配饰节”上线，开心网上“开心厨房”游戏中的背景厨房，正是博洛尼的橱柜厨具。这次合作，成为了业内SNS互动营销案例中的成功典范，还获得了不少奖项。这让王蕾很自豪。
变为真正的管理者
从来没有意外，成功更是如此。一直以来，王蕾都是不折不扣的工作狂，每天最后一个离开办公室的一定是他。对于自己钟爱的事业，他总是有无限激情。
就拿与开心网的那次合作来说吧，晚上六点才谈下的合作，第二天早上九点，全部资料已传到开心网，以至对接人都惊叹：“是不是你们早有准备呀？这简直不可思议。”谁也不知道，要四五天才能完成的任务，怎么一个通宵就能赶出来？而且那晚还是平安夜！不过在王蕾看来：“有了事业心，就没什么事办不成。”
目前，王蕾领导的部门承担着公司60%以上的市场推广业务，而运作成本却只有传统推广方式的十分之一。而王蕾的优秀业绩，也使他在三年间，实现了从主管、经理、高级经理、总监的跨越，而他的团队还将在今年年底，由60人再次扩充到100人。
“当团队只有几个人的时候，我还可以靠感情和个人魅力来领导；十个人时，再多加强一些沟通和协调，组织一些娱乐活动，也还能应付。可当团队发展到30人以后，问题就非常凸显了，比如：创业团队和新进成员之间的融合问题、利益分配的问题等。”王蕾说。
那时，他总粘着上司求教。通过一次次的沟通和交流，他意识到“做好制度是科学管理的基础”。在接下来对考核、薪酬、激励等制度的边执行、边修改中，王蕾慢慢找到了“管理”的感觉：“其实管理的核心很简单，就是找到一个平衡点，就是和谐。”
心态决定成功
对于“准杜拉拉”们，王蕾也有一些经验之谈。
第一，坚持下去。“如果你热爱一个行业，并判断它会有发展，首先就要坚持。”王蕾说。而他也一直在和自己的梦想为伴，即使在最低谷时也从未想过放弃。对于频繁地换工作，他更是不赞同，“没有任何沉淀，别说对行业的了解，就连对自己也未必了解得清楚。”
第二，站位高。“这是一种心态，其实你站得越高，能拓展的空间也将越大。”就像王蕾，他更在意自己的工作在整个互联网营销领域中的影响力，而这种心态更有利于个人的成长。
第三，机会只给有准备的人。尽管王蕾的第一次创业以失败告终，但他也积累了很多经验，比如：他更会站到老板和运营者的角度去系统地思考当下的问题。因此，只有足够的沉淀与积累，当机会来临时才可能抓住。
第四，不断学习。“永远把自己当作一个新生，人总有需要去学习和请教的东西。”王蕾说。

作者: 老正 时间: 2011-11-1 19:49
理想很丰满，现实很骨感。
成功的因素有很多，失败的原因却总是那么几个。

我觉得一个人不管怎么样，最起码的要有目标，然后有具体的行动去实践，持之以恒。或许不一定会成功，但付出了，总会有所收获。

作者: 一壶清茶 时间: 2011-11-1 19:49
是啊,付出总有收获!

作者: 成速 时间: 2011-11-1 19:50
楼主好像很多这方面的资料，哪找的？

请教

作者: 音乐疯子 时间: 2011-11-1 19:50
资料不错，学习一下，努力争取做杜拉拉。

作者: 传说中的猪 时间: 2011-11-1 19:50
很有参考价值，值得各位朋友学习

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