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标题: 端午节学管理-如何做策划? [打印本页]

作者: 九号半    时间: 2011-10-10 22:45
标题: 端午节学管理-如何做策划?
让我们利用端午节休息时间一起来学管理知识,如何做策划?
策划根据现有的资源进行整合和包装,进而进行一系列的营销策划活动。前提——策划应在详实的市场调查和分析后,集中对项目进行理念的定位和项目的推广上面。即全程综合策划,全程综合策划又分为四个阶段:资源整合阶段、价值提升阶段、推广发布阶段、预算费用的提出!!!
策划归根到底是策略的寻找是一个过程
楼盘的策划是为销售服务的,策划为销售提供策略支持,离开销售谈策划,只能是空谈或“误国清谈”。我个人认为,策划的核心是能够导致形成直接销售力的策略,而策略的取得必然是对细节的把握。没有细节便没有策划或者说没有成功的策划。
策划的过程就是发现细节的过程:发现细节,利用并产生能够形成实际销售力的策略的过程。没有永远管用的策略,在销售没有结束时,策划的过程就不会终止。根据市场和销售的变化,适时调整策略。重新发现细节,重新利用 ,重新产生能够支承持续销售的策略,策划的过程就这样周而复始,循环向前。
作者: 九号半    时间: 2011-10-10 22:45
房地产策划过程中细节把握对项目销售的重要性,让我引用公司原销售副总***女士的话,与同志们一起品味。
***女士(房地产销售界的前辈)语录:细节带来收益:我们靠什么赚钱,靠对细节的把握和精细的执行。开发商凭什么相信我们,我们凭什么可以上演“空手套白狼”的把戏?因为我们专业。这种专业其实更多的来源于我们更到位的把握了细节,这是我们的生存之道。细节是代理公司生存所在。
做策划有7年了,纵观今日中国之策划界,真可谓鱼龙混杂,泥沙俱下.许多初涉策划行业的新人,总是单纯地把策划理解为广告,于是大量工具型的手法翻来抄去,层出不穷.总幻想着一招鲜,吃遍天的所谓的模式.处于中等策划阶段的许多策划,说穿了,不如说是抄策划的人.这类人已开始懂得应用一些策略,并加入一些自己的建议.说得好听些是整合,说得难听些就是抄大家.真可谓抄一个人的叫偷,抄一群人的叫整合.现在国内最多的策划人就是这类人.于是乎,在房地产策划领域,一些所谓的价格策略\销控策略\促销策略被反复使用,创新甚少,实用为上.这类策划最大的特征就是用常规手法解决所有出现的问题.
第三层次的策划则是以战略创新为策划核心
在项目定位.理念设计,产品规划,资源整合等方面寻求整体超越性和差异性.但这类策划人较少,而且需要这类策划的项目也少,因为国内的房地产开发大多数仍是常规地产开发.这类策划人中也有滥竽充数之流,这种人往往把与老板之间的奉迎勾兑理解为战略咨询.以为站在老板的立场和项目的前期就能把项目引导好.许多所谓的整合营销.综合服务机构就属于这种假战略咨询公司.所以,诸位,策划归根结底是一个思路决定出路的过程,方向找对了,具体怎么走到目的地才是八仙过海,各显神通的事.所以,我理解的策划,应该是以战略创新为核心,以战略方向为导引,以策略设计为道具,以执行操作为表现.
作者: 九号半    时间: 2011-10-10 22:45
可以说,当好策划人,一定要从五度去思考,即
高度
广度
深度
角度
最后,最重要的就是你的态度.
战略是面,策略是线,而广告\平面\文案\之类的是点
点线面有效结合,才是优秀的策划
把一把梳子卖出去叫推销,把1000把梳子卖出去叫营销,十个不同的城市卖出1000把梳子叫计划,把梳子卖给和尚的思维和办法叫策划~~~~
策划需要大胆设想,但必须小心求证!
策划需要高瞻远瞩,但必须立足项目!
策划需要创意创新,但必须实在实际!
策划贵在思维,但更贵在执行!
策划是种沟通的方式。
让开发商理解购房者的需求,让购房者感知开发商的存在,
能使双方相互认同的策划,才是一个有好基础的策划。
策划曾经是被误会为包治百病的灵丹妙药.其实,策划首先回答的是安全性,即,项目全过程所蕴涵的风险性的规避.
这需要科学的决策观与对科学决策的方法\工具的正确认识与运用.
如果具体到项目的运作阶段而言,策划,特别是策划总监肩负着对项目个阶段工作任务的划分,对项目各个阶段工作的部署分配支援指导与成果把关.与营销总监\客户总监\创意总监及设计总监有效的沟通协调实施.该过程是动态的.由于每个营销公司的工作流程构架不同而不同.
策划,除了承担项目运坐的安全性即科学性之外,寻求有力地冲击市场即竞争楼盘\消费者心智的策略设计指导工作.这就是所谓的因势而动的原则.
作者: 九号半    时间: 2011-10-10 22:45
策划不是万能.策划成就离不开开发商\规划\建筑\景观\物业管理甚至广告支持单位\媒体单位的均好性状态.说白了是"天时\地利\人和"的结果.
终结为:策划是一项严肃的工作,是一种生存的方式手段,是对生活认识理解的反射.简单说来属于无数知识工作者之一的一种选择.
一直比较喜欢这句话
唯其片面的东西能够深刻,唯其深刻的东西不够全面
策划——就是超越现实、立足现实
房地产策划——简而言之,就是能够把原本的不现实变成现实,不可能变为可能。
换句话说,就是在市场大环境不佳的情况下,你做的策划能让购房者主动找上门来购买你的产品;通俗一点,就是让原本男人追女人的现象,经过一项策划之后,让女人主动去追求男人。
作者: 九号半    时间: 2011-10-10 22:45
我觉得策划首先要解决角色问题。
我们是广告公司还是销售代理?在工作中往往是模糊的。
是客户要求太高还是我们踩过界?有两个问题想起都让人心寒,
1、如果我们从未在销售现场实战过,会知道我们卖产品的难度吗?
2、一个从未坐过劳斯莱斯的人可以说服别人去买它吗?
策划人,别再空谈,到第一线去!!!
策划就是把垃圾变成精品,把精品再打造成极品!
把市场研究透彻,努力寻找市场空白点,认清市场的宏观环境,有的放矢的价格策略,将产品的打造概念贯穿始终。
策划最重要是尊重现实
因为我们要看清楚我们有什么,该怎么去将现有的最大化,最让人容易接受
策划最重要的也是改变现实
如何规避现有情况的弱势,去改变现有的弱势.
策划最重要的是去营造现实
策划还要引导消费,推广现有的前提下,要拓展自己的目标消费群体,建立独特消费理念
策划是一根绳子,把细节串联在一起;策划是一门艺术,是理想与现实结合的过程;策划是一个部门,是整体工作开展所围绕的主线(形象点说就是相当于规划局),策划是一棵树根,万丈高楼平地起,所有的后续工作都是围绕着前期的策划进行的,策划是一具骷髅,如果没有肌肉和神经,就只能是一具了无生气的空骨架;策划,不是一句两句能说完的,但是,却是一步一步能完成的,完成不了的策划那只能说是画画。




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