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标题: 端午节学管理-如何做策划？ [打印本页]

作者: 九号半 时间: 2011-10-10 22:45
标题: 端午节学管理-如何做策划？
让我们利用端午节休息时间一起来学管理知识，如何做策划？
策划根据现有的资源进行整合和包装，进而进行一系列的营销策划活动。前提——策划应在详实的市场调查和分析后，集中对项目进行理念的定位和项目的推广上面。即全程综合策划，全程综合策划又分为四个阶段：资源整合阶段、价值提升阶段、推广发布阶段、预算费用的提出！！！
策划归根到底是策略的寻找是一个过程
楼盘的策划是为销售服务的，策划为销售提供策略支持，离开销售谈策划，只能是空谈或“误国清谈”。我个人认为，策划的核心是能够导致形成直接销售力的策略，而策略的取得必然是对细节的把握。没有细节便没有策划或者说没有成功的策划。
策划的过程就是发现细节的过程：发现细节，利用并产生能够形成实际销售力的策略的过程。没有永远管用的策略，在销售没有结束时，策划的过程就不会终止。根据市场和销售的变化，适时调整策略。重新发现细节，重新利用，重新产生能够支承持续销售的策略，策划的过程就这样周而复始，循环向前。

作者: 九号半 时间: 2011-10-10 22:45
房地产策划过程中细节把握对项目销售的重要性，让我引用公司原销售副总***女士的话，与同志们一起品味。
***女士（房地产销售界的前辈）语录：细节带来收益：我们靠什么赚钱，靠对细节的把握和精细的执行。开发商凭什么相信我们，我们凭什么可以上演“空手套白狼”的把戏？因为我们专业。这种专业其实更多的来源于我们更到位的把握了细节，这是我们的生存之道。细节是代理公司生存所在。
做策划有7年了,纵观今日中国之策划界,真可谓鱼龙混杂,泥沙俱下.许多初涉策划行业的新人,总是单纯地把策划理解为广告,于是大量工具型的手法翻来抄去,层出不穷.总幻想着一招鲜,吃遍天的所谓的模式.处于中等策划阶段的许多策划,说穿了,不如说是抄策划的人.这类人已开始懂得应用一些策略,并加入一些自己的建议.说得好听些是整合,说得难听些就是抄大家.真可谓抄一个人的叫偷,抄一群人的叫整合.现在国内最多的策划人就是这类人.于是乎,在房地产策划领域,一些所谓的价格策略\销控策略\促销策略被反复使用,创新甚少,实用为上.这类策划最大的特征就是用常规手法解决所有出现的问题.
第三层次的策划则是以战略创新为策划核心
在项目定位.理念设计,产品规划,资源整合等方面寻求整体超越性和差异性.但这类策划人较少，而且需要这类策划的项目也少,因为国内的房地产开发大多数仍是常规地产开发.这类策划人中也有滥竽充数之流，这种人往往把与老板之间的奉迎勾兑理解为战略咨询.以为站在老板的立场和项目的前期就能把项目引导好.许多所谓的整合营销.综合服务机构就属于这种假战略咨询公司.所以,诸位,策划归根结底是一个思路决定出路的过程,方向找对了,具体怎么走到目的地才是八仙过海,各显神通的事.所以,我理解的策划,应该是以战略创新为核心,以战略方向为导引,以策略设计为道具,以执行操作为表现.

作者: 九号半 时间: 2011-10-10 22:45
可以说,当好策划人,一定要从五度去思考,即
高度
广度
深度
角度
最后,最重要的就是你的态度.
战略是面,策略是线,而广告\平面\文案\之类的是点
点线面有效结合,才是优秀的策划
把一把梳子卖出去叫推销，把1000把梳子卖出去叫营销，十个不同的城市卖出1000把梳子叫计划，把梳子卖给和尚的思维和办法叫策划～～～～
策划需要大胆设想，但必须小心求证！
策划需要高瞻远瞩，但必须立足项目！
策划需要创意创新，但必须实在实际！
策划贵在思维，但更贵在执行！
策划是种沟通的方式。
让开发商理解购房者的需求，让购房者感知开发商的存在，
能使双方相互认同的策划，才是一个有好基础的策划。
策划曾经是被误会为包治百病的灵丹妙药.其实,策划首先回答的是安全性，即,项目全过程所蕴涵的风险性的规避.
这需要科学的决策观与对科学决策的方法\工具的正确认识与运用.
如果具体到项目的运作阶段而言,策划,特别是策划总监肩负着对项目个阶段工作任务的划分,对项目各个阶段工作的部署分配支援指导与成果把关.与营销总监\客户总监\创意总监及设计总监有效的沟通协调实施.该过程是动态的.由于每个营销公司的工作流程构架不同而不同.
策划,除了承担项目运坐的安全性即科学性之外,寻求有力地冲击市场即竞争楼盘\消费者心智的策略设计指导工作.这就是所谓的因势而动的原则.

作者: 九号半 时间: 2011-10-10 22:45
策划不是万能.策划成就离不开开发商\规划\建筑\景观\物业管理甚至广告支持单位\媒体单位的均好性状态.说白了是"天时\地利\人和"的结果.
终结为:策划是一项严肃的工作,是一种生存的方式手段,是对生活认识理解的反射.简单说来属于无数知识工作者之一的一种选择.
一直比较喜欢这句话
唯其片面的东西能够深刻，唯其深刻的东西不够全面
策划——就是超越现实、立足现实
房地产策划——简而言之，就是能够把原本的不现实变成现实，不可能变为可能。
换句话说，就是在市场大环境不佳的情况下，你做的策划能让购房者主动找上门来购买你的产品；通俗一点，就是让原本男人追女人的现象，经过一项策划之后，让女人主动去追求男人。

作者: 九号半 时间: 2011-10-10 22:45
我觉得策划首先要解决角色问题。
我们是广告公司还是销售代理？在工作中往往是模糊的。
是客户要求太高还是我们踩过界？有两个问题想起都让人心寒，
1、如果我们从未在销售现场实战过，会知道我们卖产品的难度吗？
2、一个从未坐过劳斯莱斯的人可以说服别人去买它吗？
策划人，别再空谈，到第一线去！！！
策划就是把垃圾变成精品，把精品再打造成极品！
把市场研究透彻，努力寻找市场空白点，认清市场的宏观环境，有的放矢的价格策略，将产品的打造概念贯穿始终。
策划最重要是尊重现实
因为我们要看清楚我们有什么，该怎么去将现有的最大化，最让人容易接受
策划最重要的也是改变现实
如何规避现有情况的弱势，去改变现有的弱势．
策划最重要的是去营造现实
策划还要引导消费，推广现有的前提下，要拓展自己的目标消费群体，建立独特消费理念
策划是一根绳子，把细节串联在一起；策划是一门艺术，是理想与现实结合的过程；策划是一个部门，是整体工作开展所围绕的主线（形象点说就是相当于规划局），策划是一棵树根，万丈高楼平地起，所有的后续工作都是围绕着前期的策划进行的，策划是一具骷髅，如果没有肌肉和神经，就只能是一具了无生气的空骨架；策划，不是一句两句能说完的，但是，却是一步一步能完成的，完成不了的策划那只能说是画画。

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